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RAISON

王朝百科·作者佚名  2010-03-23
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2002年,韩国烟草推出了超低焦油“RAISON”。这个品牌从诞生之初就从各方面非常强调差异化特性,即“RAISON”是为创造个性化世界的二十多岁的年轻人而设计的纯净卷烟。“RAISON”的创造性表现在多个方面:

第一,利用专用冰箱进行销售。韩国的很多卷烟消费者都知道,“RAISON”在上市初期并没有将产品铺货于所有零售店。“RAISON”是针对部分专卖店为对象设计的产品。因此,上市初期主要以首尔的便利店为主进行销售,其一部分原因也是由于便利店销售国外卷烟品牌比较多。

非常独特的一点就是,“RAISON”不像别的卷烟一样摆在柜台里销售,而是利用自己的专用冰箱,将卷烟保存于保持卷烟吸味的最佳温度即3℃-4℃、最佳湿度50%-60%的冷藏环境里。由此,在韩国第一次导入了卷烟专用冰箱的概念。

第二,在设计方面,“RAISON”采用了国内二十多岁年轻人最喜欢的蓝色作为基本色调,以猫为象征物放置在具有“存在”含义的奖章图案里,强调独特、年轻和具有弹性的个性特点。

第三,象征物(宠物)营销。利用象征物的销售方法,在全球固然有很多成功的案例,但是也有不少失败的案例。利用猫作为象征物,强调了与其他卷烟相比,“RAISON”更加独特,更加柔和,更加可爱。

“RAISON”诱发了人们对卷烟品牌涵义的好奇心理,“RAISON”专用冰箱也成为人们茶余饭后的有趣谈资。购买“RAISON”卷烟时,消费者大多喜欢采取从冰箱里拿出卷烟的方式,零售商也故意采取从冰箱里掏烟的方式,这种消费体验成为购买该卷烟时的一种特殊心理感受。

以独特性作为焦点的“RAISON”品牌,在上市后的品牌经营活动中也一直地坚持了这一特点。“RAISON”在零售店内的广告宣传没有使用其他广告词,而是利用起皱的“RAISON”卷烟盒维持它的独特的形象,这与其他卷烟广告大相径庭。

近来,“RAISON”还推出了“19+1”的营销策略。“19+1”是指一盒20支装的卷烟当中只有1支烟的过滤嘴上印有一只猫的图像和特殊文字,比如“爱,坏习惯的开始”、“比19更感性的1”、“就你了!”等有趣的字样。考虑到如果每一包“RAISON”卷烟都能够看到这些内容会减少其趣味性,KT&G仅仅在19%的“RAISON”产量中设置了这些特殊的图案与文字。

但这种在一包卷烟里放置一支特殊卷烟的生产方式并不简单。很多现有的卷烟包装机无法进行“19+1”的产品包装。在韩国只有荣州工厂的一个特定生产线上设立了世界上第一套“19+1”的卷包生产系统,并为此还申请了专利。

这种特殊的经营策略是KT&G从一位消费者无意中说过的一句话里受到的启发——“都是同样的20支卷烟,没什么意思”。KT&G公司没有把消费者偶尔反映的一句话当作耳边风,而是真实地体现在了自己生产和经营环节中,从而取得了一定的成功。2004年,“RAISON”卷烟在韩国市场上的占有率已达到6%,较2003年上升了1%。据悉,目前KT&G公司的“RAISON”是以爱情为主题编写独特的文字,今后将以误会、离别、回忆等人们在日常生活中经常遇到的情绪为主题,把独特的品牌经营方式不断延续下去。

最后P.S. 本烟经常在大龙这个著名的韩国高达模型网站作为比例参照物出现.可见在韩国,为了高达而TH的TH抽的是这个烟...

Rasion主要有绿色薄荷,蓝色特醇及粉红色包装三种:

蓝色特醇较为常见

其中绿色薄荷与蓝色特醇焦油量:3.0mg,尼古丁0.3mg;粉红色:5.5mg,0.55mg。

2009年蓝猫包装改版,以更加时尚的外观出现在人们的视野当中。

 
 
 
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