【基本信息】作者： 孙恩棣 著
出 版 社： 京华出版社
出版时间： 2006-8-1
字数： 200000
版次： 1
页数： 232
印刷时间： 2006/08/01
开本：
印次：
纸张： 胶版纸
I S B N ： 9787807242475
包装： 平装
【编辑推荐】善博弈者为赢而玩，就算把他丢到海里，他也能衔条鱼爬上来；就算天塌下来，他也能捞只天鹅。为赢而玩决非“不择手段地求赢”。从博弈论的观点看，有时候输赢不过是同一硬币的两面。
只要有MBA或是大学主修经济的人，几乎都会在课程上正式接触到博弈理论，不懂博弈理论的人在和这些人过招时，难免会屈居下风。笔者的宗旨就是要帮助大家在策略上胜过生活中的竞争对手，或者起码能并驾齐驱。
玩的就是心跳！博弈，更大程序上是一种心态，拿起来放得下的游戏心态。
生活由一局又一局的博弈所组成，你我皆在其中不遗余力地争取高分。
【内容简介】“博弈”一词听起来玄而又玄，说白了就是“游戏”的意思。如果需要更准确点的说法，就是有输有赢的游戏。可以说，博弈论是通过“玩游戏”而获得的人生竞争知识的理论。
博弈就是游戏，那么游戏又是什么呢？
从某种意义上来说，游戏是对生活的抽象与概括，是一种简化的人生模型。
比如象棋，有这样几种角色：老将、相、士、车、马、炮和小卒子，俨然一支军队。当然，比起真实的人生，这个模型过于简单了，但是一样可以映射出现实的生活。而且，惟其简略，那些被纷繁表象所掩盖的道理才更加明了。
争强好胜是人的天性，这是人们痴迷于各种对抗性游戏或赌局最根本的原因。
博弈论原意为游戏理论，这一理论涉及的“游戏”范围甚广：人际关系的互动、球赛或麻将的出招、股市的投资等等，都可以用博弈论巧妙地解释，可以说，红尘俗世，莫不博弈。
博弈论探讨的就是聪明又自利的“局中人”如何采取行动及与对手互动。人生是由一局又一局的博弈所组成，你我皆在其中竞相争取高分。
【图书目录】序 体验一种思维的乐趣
第1章 初识博弈论——囚徒困境
囚犯的两难选择
军备竞赛中的原子困境
价格大战中的低价策略
大锅饭悲剧
博弈简史
博弈的三要素
博弈的特色
博弈的基本分类
第2章 谈判高手的利器——纳什均衡
什么是纳什均衡
纳什均衡的作用
价格战与纳什均衡
什么“不是”纳什均衡
稳定而自私的结果
第3章 借力打力——把“囚徒困境”变为一种策略
破解“懦夫困境”
利用囚徒境让卖家竞相降价
最惠客户协定
老板与员工之间的囚徒困境
利用囚徒困境让员工努力工作
破解绩效评估困境
为价格战解套
案例：政府帮烟草商解套
第4章 利己未必要损人——零和与共赢
……
第5章 信息有价——信息的对称与不对称
第6章 优未必胜，劣未必汰——逆向选择
第7章 如果没有明天——重复博弈的策略选择
第8章 兵不厌诈——信息的传递补与甄别
第9章 猜心之术——博弈论的策略思维
第10章 萝卜与大棒——威胁、承诺及其可信性
第11章 上上之策——筛选最有利的均衡
第12章 全民游戏——大规模协调博弈
第13章 别无选择——谈判中常用的一些博弈论策略
第14章 博傻游戏——寻找下一个冤大头
第15章 概率迷思——随机事件的可能性
第16章 自相矛盾——逻辑思维与悖论
第17章 感性赌局——赌场里的博弈原理
第18章 规则的演进——各方权益的均衡
第19章 竞买机制——拍卖和招标中的博弈思维
结语 走出纯粹理性的局限
【书摘插图】价格战与纳什均衡
在我们熟悉的国内家电价格大战中，虽然不是两个对手之间的博弈，但由于在众多对手当中，每一方的市场份额都很大，每一个主体人的行为后果，受对手行为的影响都很大，因此，其情景大致也是如此。
如果清楚这种前景，双方勾结或合作起来，都实行比较高的价格，那么双方都可以因为避免价格大战而获得比较高的利润。有人把这样一种合作的做法，叫做“双赢博弈”。现在我们经常会看到各种各样的家电价格大战：彩电大战、冰箱大战、空调大战、微波炉大战等等，其最终的受益者当然是消费者。
在这里，我们可以解释厂家价格大战的结局也是一个“纳什均衡”，而且价格战的结果是谁都没钱赚。
从这个案例中我们可以引申出两个问题，一是竞争削价的结果或“纳什均衡”可能导致一个有效率的零利润结局；二是如果不采取价格战，作为一种非合作博弈其结果会如何呢?
每一个企业，都会考虑是采取正常价格策略，还是采取高价格策略形成垄断价格，并尽力获取垄断利润。如果垄断可以形成，则博弈双方的共同利润最大。这种情况就是垄断经营所做的，通常会抬高价格。另一个极端的情况是厂商采用正常的价格，双方都可以获得利润。从这一点，我们又引出一条基本准则：“把你自己的战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上。”
事实上，完全竞争的均衡就是“纳什均衡”或“非合作博弈均衡”。在这种状态下，每一个厂商或消费者都是按照所有的别人已定的价格来进行决策。在这种均衡中，每一企业要使利润最大化，消费者要使效用最大化，结果导致了零利润，也就是说价格等于边际成本。在完全竞争的情况下，非合作行为导致了社会所期望的经济效率状态。如果厂商采取合作行动并决定转向垄断价格，那么社会的经济效率就会遭到破坏。这就是为什么WTO和各国政府要加强反垄断的意义所在。P14-15
