讲师介绍：魏庆
1992年大学毕业，第一份工作是司机，后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。
“理念到动作”营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上午听完下午就能用。
基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。
魏庆先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。
多数权威营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训教材。
《打造销售执行力动作分解培训》各讲主要内容：
第一讲 管理者的思维方式转变
1.引言
2.管理者要够“懒”--从自己做到想办法让别人做
第二讲 管理者心态和价值观转变
1.“让别人做”的方法--管理者常用的行为工具
2.管理者要够“黑”--当官不只是为了民做主
3.管理者要够“吝啬”--把干毛巾拧出水来
第三讲 企业常见的执行力陷阱--相信员工“好人多坏人少”
第四讲 执行力打造方法一--用制度监控员工
1.监控员工身在千里之外法眼无处不在
2.实战演练监控外埠出差员工的行踪的十个绝招
3.员工破解公司的监控制度的“反监控手段”
4.监控制度不是用来管人的而是用来吓人的
5.回顾
第五讲 执行力打造方法二--让员工觉得领导的命令有道理
1.命令有效的基本原则-
2.命令有效先要命令合理
3.回避官僚病造成命令不合理的具体方法
第六讲 执行力打造方法三--让员工觉得领导处罚有理的具体方法
1.引言
2.丑话在先法不咎既往
3.提高处罚效率的捷径高明的检核手段
4.惩罚前要记住不怕怨气只怕冤气
5.怎样让员工甘愿受罚
6.如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口
第七讲 执行力打造方法四--给员工洗脑让他们自觉
1.命令误区员工和领导观念差异命令成了鸡同鸭讲
2.给员工洗脑的具体方法--化骨绵掌
3.小心误区--走火入魔的化骨绵掌
4.给员工洗脑的具体方法和具体话术
第八讲 执行力打造方法五--领导者的“杀气”
1.用“杀气”来管理员工
2.建立“杀气”的五个具体步骤和话术
第九讲 执行力打造方法六--铁腕管理和人性化管理如何平衡
1.“说一不二”四个具体方法
2.掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点
3.赢得员工尊重的具体步骤
4.总结与回顾
区域市场管理
打江山，守江山--区域市场的开发和管理
攻城守寨，啸傲江山
自有市场竞争那一刻，市场就好比是江山，谋之者众！谋略一出，便是攻城拔寨。有攻则有守，江山之争变得艰苦，也好看。
----江山从城池开始，市场从区域起步，开发和管理区域市场，便成了市场这个江山的联袂“双簧”。打江山——区域市场开发，守江山——区域市场管理，对于市场而言，少了谁都不灵！
----凡做过市场的人，都不由得感喟：“打江山难呐！”就说跻身全国连锁排行前列的山东三联家电连锁，１９９２年起步时，只有几十万元资金，一个５００平米的小门脸。１０年时间，三联完成了３次业态革命：走家电专营、分公司制的扩张和分公司向连锁经营转型。三联站起来了，采访其老总崔葆瑾，就深知其创业的艰难，仅仅是分公司向连锁经营的转变就用了５年时间。
----但放眼家电市场，山东只是一个标准的区域市场。三联就对别的市场不垂涎？还是崔葆瑾的话中肯：钱谁不想赚，但是太难，我们首先要在山东精耕细作！
----然而，“守江山更难！”。
----还说三联，其在山东家电市场已经形成垄断的雏形，但是这个时候，三联似乎更有压力，山东这块肥肉谁都想咬上一口。为此，三联ＥＲＰ上线，网络营销启动，并且成为中国第一家通过ＩＳＯ９０００认证的连锁企业……
----为什么如此强调区域市场的管理，因为三联很明白，没有任何人能够永远占领一个市场，保住或者进一步扩大你的市场份额，必须加强你现有市场的管理。
----由三联可见，区域市场开发和管理的艰难。这是一项实战性很强、灵活性很大的经营活动，很难说有固定的模式，即使同样的模式在不同的企业运作下也会出现迥然不同的结果。但是企业区域市场的开发和管理都需要遵循一系列基本的原则，如开发中的内外部环境分析、市场评估、周密规划等和管理中的渠道管理、客户管理、销售过程管理、结果管理等市场运营的方方面面。
----本专题基本上可以分为区域市场开发和管理两个方面，探讨区域市场开发的程序、铺货、助销、深度开发、风险及误区等方面的原则，并从渠道、客户、过程及结果等几个方面来对区域市场管理的内容和技巧进行探讨，希望能给读者带来一些有益的启示。