施水才,TRS信息技术有限公司董事总经理、北京信息科技大学教授、研究生导师
不管是直接竞争对手北大方正还是如IBM、微软、王朝等这样的公司，施水才所领导的TRS信息技术有限公司都是他们在信息检索和内容管理领域不容忽视的生力军。
1993年施水才作为核心技术人员进入TRS信息技术有限公司。不过当时，施水才的下海思想是不稳定的。如果没到国外去镀一镀金，知识分子的生涯就会缺少华彩，这是施水才这一代中国知识分子的心中耿耿之事。施水才眼望着身边的朋友走了，自己的师兄、师弟走了，心思在出国深造和在国内发展之间摇摆，在知识分子角色与商业人物定位之间游移。
后来他赴美国Virginia Tech.大学与信息检索和数字图书馆领域的国际权威Edward Fox教授进行合作研究，一系列外界的刺激不断袭来，满足自己的机会垂手可得，施水才面对了深深打动人心的那种诱惑。但是，“心事来回，还是选择留下，”施水才说。最终，学以致用、产业报国的思想战胜了知识分子情结。做科研的知识分子，不能像幻想型旅行家，坐在澡盆里畅想遨游大海。
尽管同样出身于校门，TRS与北大方正和清华紫光这样的企业却存在很大的区别，并不拥有北大清华那样丰富的无形资产。相比之下，在北京信息工程学院基础上建立的TRS更加需要实干和科研同样并重的精神。几经思考之后，施水才摒弃了学院文化的“山头主义”，开始从技术人员向职业经理人转型，仔细地分析着同TRS背景相似的企业，谋划着TRS的发展规划。而帮助TRS获得了日本向中国信息技术项目提供的几十亿日元贷款，是他完成向职业经理人转变的决定性事件，这一次，他领导TRS建立了渠道，奠定了坚实的发展基础。
现在的TRS已经是中文信息检索的第一品牌，占据了中文全文检索70%以上的国内市场。科研成果的转换，需要有实干精神的科研人员下海。知识分子与市场的接轨，越直接，越有威力。
简历：施水才，西安电子科技大学计算机专业硕士毕业，1993年进入TRS信息技术有限公司，历任高级工程师、产品开发经理、总经理、董事总经理，曾获国家科技进步二等奖(1997)、原电子工业部科技进步一等奖(1996)、北京市优秀青年知识分子(2001年)等多项荣誉。
言论：搞软件与做网站不是一回事，做网站不是我们的特长；我们已经成功地占领了一些市场，再贸然去进入一个新的领域，是一个很大的风险。 TRS 不做网站。——面对互联网热潮的诱惑，施水才不为所动。
入选影响中国互联网的100人理由： TRS 现在已经成为中文信息检索的第一品牌，占据了中文全文检索 70% 以上的国内市场。中国大多数报社、政府机构都使用了基于 TRS 全文检索工具。
机遇
施水才向职业经理人转型的第三个重要动作，是在中国互联网刚刚起步之时，使TRS抓住了第二次加速发展的机遇，及时地转向互联网应用领域。为了及时准确地了解国外相关领域的发展情况，施水才经常邀请在国外工作的专家来TRS交流经验。1995年初， IBM几个专家来访TRS。
“你们最近在搞什么?”施问。
“互联网的内容管理，”IBM专家答。
此时互联网在中国，还只是一个概念。但施水才从IBM专家口中得到了商机。“这样，我们的产品很快就转移到了互联网上，建立了互联网接口，”施水才说。
TRS很快占据了中文全文检索70%以上的国内市场，成为中文信息检索第一品牌，并于 2000年在国内首次提出内容管理概念和发展战略，完成从信息检索的领导者到内容管理首倡者的定位转换。TRS系列产品（全文检索、搜索引擎、网络出版、内容管理等）拥有近1000家大型企业级客户，这些客户包括核心政府机构（国务院办公厅、国家经贸委、外交部、中联部等）、大型媒体集团（新华社、人民日报、中央电视台等）、大型企业（宝钢、中粮、中油、五矿等）。100%的省市信息中心采用了TRS，90%以上的部委系统采用了TRS， 50%以上的大型报业集团采用了TRS，国务院新闻办支持的10大新闻网站中6家采用了TRS，在中国的大部分世界500强企业选用了TRS。
TRS发展势头强劲。因此，早在1997年左右，北大方正鼻祖王选就发现了TRS的威胁：“三年内要把TRS吃掉，”王选说。事实上，北大方正曾一直想收购TRS，但施水才认为北大方正的态度有居高临下之感，没法谈。
“与方正的互补性很小，与它合作，还不如与联想合作呢！”施水才有点儿开玩笑。
当然，新环境面前，有时，施水才也存在着难以取舍的矛盾。1999年至2000年，中国互联网风起云涌时，施水才也曾心旌摇动，也曾想做一个热火朝天的网站。
“网站在炒，而TRS公司的年轻人，很愿意尝试新的东西，也要搞网站。”施水才说。
“TRS有这么多的中文信息资源，又拥有搜索引擎技术，为什么不搞搜索引擎服务？”员工问。
这个时候，中国的软件业已被网站把风头抢尽。施水才需要决断。TRS的很多人开始去做关于开发网站的调研。
最后，施水才得出结论：
“搞软件与做网站不是一回事，做网站不是我们的特长；我们已经成功地占领了一些市场，再贸然去进入一个新的领域，是一个很大的风险。TRS不做网站。”
施水才承认，在当时那种形势下，能将TRS固定在其原有的轨道上，继续前进，是一件非常难的事情。他必须在外面的诱惑和内部的压力中间显现出果断。
职业经理人升级：做企业家
因循人们传统定义，只有公司的创立者，才能叫做真正的企业家；按照近几年的新兴观点，非公司首创人员，但在公司持有一定股份并把持公司整个运营的职业经理人，也可以称之为企业家。施水才并不是TRS的创立者。但实际上，施水才自1996年成为TRS公司总经理后，便在公司运筹帷幄，起着领导者的作用，只是由于技术人员持股问题一直没有解决，施水才也一直以介于职业经理人和企业家之间的模糊定位出现在业界。
由于产权问题，中国企业界的这种“夹层定位”，在中国存在很多。
飞速发展
2001年12月27日，北信、TRS和其香港投资方，在国家有关部门的参与下，就TRS公司技术人员持股问题达成协议，施水才和他领导的团队正式明确了自己在公司的股权。
“此次TRS技术人员持股的改革，是北京市教委以及中关村园区里面成功实施的第一家。我们是彻底的，”施水才说。能将复杂的产权改革做成皆大欢喜，需要智慧。
现在可以叫做企业家了。企业家的工作，较之原来的模糊定位，应该更上一层楼。现在，施水才自己与自己为难的事情是，做一个企业家，而不是商人。
“无奸不商，要做成功的生意，不动点脑筋，保持纯正的原则，也很难。但是，我想我应该做一名优秀的企业家。无虚无假，从正面射门，这实际上对我来说，也是一个很大的挑战，”施水才说。在越来越市场化的环境中，要越来越减少江湖气，大概是许多知识分子出身的企业领导者的精神追求。但这是一种完美的情怀，可能永远保持在理想与现实之间。
对企业家人格建立的追求是施水才自己对自己的挑战。TRS现在面临的最大挑战，是人才问题。股权改革是激励机制的改革。
“一些创业员工、老革命的历史待遇已经完满解决。一些位置已经虚位以待，在用人上更具有了开放性的空间。我觉得对我来说，现在关键的就是实施，”施水才说。
刚刚定位明确的施水才，立即跳出了原来的视野。他正在谋求职业经理人，来替代原来他所在的职业经理人位置。施水才从1996年起担任公司总经理，全面负责公司战略方向制订、产品研制、销售和企业管理工作，一身多职；目前，以企业家身份定位，除了公司的战略和一些宏观把握，其它的事情，需要有人来帮他料理。
“国内企业的老总，或者经理人，一个很大的问题，就是周围的圈子不行。像我们这种创业出来的人，基本上，关注企业内部，多于关注外部。内部的管理，内部的技术开发，不能说不擅长，但我们的外部资源却很有限。因此现在一定要引进比我强的人，建立一个突破我原来圈子的圈子。市场、销售、技术、管理，有一方面比我强，就引进。”同时，施水才又着手内部培养，“我们这些人，这么多年来共同创业，说明大家有共同的价值观”，而价值观的统一是企业领导团队所必须的。因此，施水才希望更多的下属通过学习、培训进行转型。
以自主软件产品开发立足的企业，如果企业的领导不具备对技术的深刻理解和对产业发展的洞察力，企业是很难持续发展的。这样的公司，需要懂技术的人员掌舵，Oracle、微软，无一不是。产品技术上的创新特点是TRS和国际上同类产品进行竞争的基础保障，这和施水才在中文信息检索领域的造诣和创新密不可分。现在，企业的发展在客观环境上已把施水才由技术人员、职业经理人推向了企业家的前台，可以稍等些时候，看一看他是否能有更为成功的表现。