分析主要竞争对手的产品、定位、卖点等方面，在这些方面与之区隔，塑造体现独特功能和利益的品牌。
每个产品也是一样，根据它所属品类，也具有一系列不同特性。以一个特性广为人知，令一个人或产品独特,不要忽视任何特性。
特性不是生来平等的 (对消费者而言，有些特性比其它特性更加重要，你必须设法占有最重要的特性。)