作者：（英）雪芙 著，陈庆春 等译
ISBN：10位［7300055761］ 13位［9787300055763］
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2004-6-1
定价：￥69.00 元
内容提要
本书由著名营销学大师菲利普·科特勒和卓越的艺术管理教育家兼顾问乔安妮·雪芙合作完成，为全球从事艺术表演管理的人们，提供了市场化生存发展的策略和有效的营销管理方法。书中列举了数十个世界知名艺术表演团体的真实营销案例，重点讨论了它们所采用的具有创新性的、有效的营销策略，并就可能危及艺术表演团体生存的问题进行了深入的探讨。本书具有理念前卫、内容丰富、案例精彩、引人入胜和易于操作的特点。 《票房营销》作为国内第一本权威引进版艺术表演类营销学专著，不仅刊为全国所有艺术表演团体的管理者、策划人、导演和制片人，以及政府文化艺术管理部门人员作为重要的专业参考书；还可供全国艺术表演院校相关专业的教师和学生作为营销课程教材；同时也是一切有志于从事艺术表演管理，或对票房营销感兴趣的人们最有价值的读本。
编辑推荐
《票房营销》一书已经远远超越了表演艺术营销这一问题本身，书中提出并探讨了关于“艺术如何才能够持续而健康地发展”等很多深层次的问题，并对艺术表演团体为了生存所必须采取的措施提出了适当的建议。我很喜欢读这本书，而且也确实从中学到了很多东西。 我们这些艺术界的专业人士，一直都将本书视为一本专业书籍。如果在完整的艺术管理MBA的课程中要求人手一册专业教材的话，那么这本异常详细、切题且颇具洞察力的书当为首选。《票房营销》是每一位认真对待艺术营销的人士都必须立即拥有的一本书。
作者简介
菲利普·科特勒(Philip Kotler)美国西北大学Kellogg管理研究院、Son Distinguished研究所的国际著名营销学教授。他曾先后出版了15本营销学专著，在全球管理学界和企业界产生了极为深远的影响，其中包括《营销管理》、《营销学原理》和《非营利组织营销策略》等著作。
目录
英文版序言
第I篇 定义使命
第1章 表演艺术：危机四伏？
历史：数十年的艺术积淀
步入危机
经济面临的挑战
社会和政治问题
营销问题
管理问题
营销反应
第2章 营销心态
营销哲学的演进
考察以组织为中心的营销导向
以顾客为中心的营销管理
第3章 策略性市场计划
分析组织的使命、计划和目标
内部和外部的环境分析
第Ⅱ篇 了解表演艺术的市场
第4章 了解表演艺术的观众
影响消费者行为的主要因素
购买行为的决策过程
第5章 明确市场区域、选择目标市场并正确定位演出
市场区域
设定目标
定位
第6章 决定市场规模和需求：营销研究
营销研究的范围和应用
营销研究的方法
营销研究的过程：检查
衡量并预测市场需求
第7章 找出竞争者与潜在合作对象
竞争
合作
第Ⅲ篇 发展策略
第8章 节目的定义与定位
第9章 为表演的成本和价值定价
第10章 地点、空间以及门票销售系统管理
第11章 提高观众的出席频率与忠诚度
第Ⅳ篇 传递信息
第12章 沟通策略
第13章 发展有效的广告与促销
第14章 直接营销与数据库营销
第15章 用公关改变形象和知名度
第Ⅴ篇 组织的管理
第16章 组织及其志愿者计划的设计与管理
第17章 营销规划、预算、执行与控制
第Ⅵ篇 掌握未来
第18章 吸引捐款以及其他资源
第19章 立足现在、放眼未来
人物姓名索引
组织名称索引
主题索引
前言
营销与艺术就如同现实与理想，两者之间天生存在着难以逾越的观念鸿沟。谈到表演艺术的营销，很多人都会直觉地认为这是件困难的工作。但是随着营销学发展速度的不断加快，加上艺术发展也面临了前所未有的瓶颈，将营销的观念融入艺术经营之中，已经成为艺术界继续延展的不二法门。 话虽如此，但与形势发展相反的是，具有营销眼光的艺术团体仍是少数；而且由于先天或后天的属性不同，其大多数的经验未必适用于其他团体。在这种情况下，表演艺术团体如何处理营销与艺术之间的关系便成为组织成功的关键。 20世纪末，世界级营销学宗师——菲利浦·科特勒在书中不厌其详地以美国各地表演艺术团体的实..
序言
我们之中喜爱表演艺术——音乐、舞蹈、歌剧、戏剧——的人，都希望它们能够蓬勃发展。事实上，表演艺术业在20世纪60年代中期至80年代中期的20年间，经历了前所未有的成长盛况：观众人数迅速增加；专业交响乐团、剧院、舞蹈团以及歌剧合唱团的数目急剧膨胀；来自各方的捐款成倍增长；许多组织的表演更为精致；表演厅的面积越来越大；管理人员越来越多。凡此种种，均展现出空前的盛况。许多中型的管弦乐团，在一开始便与旗下的音乐家签订整年的合约，此种运营上的大手笔可说是前所未有。这些改变也反映了艺术团体的基本态度，它们不论是对观众还是对捐款情况，均抱着相当乐观的态度。 但时至今日，甚至空气中都..
