作者：刘永炬著
ISBN：10位［7806009558］ 13位［9787806009550］
出版社：京华出版社
出版日期：2006-1-1
定价：￥39.80 元
内容提要
目前国内企业在运作产品上市过程中，普遍存在很大的误区，认为只要大作广告就能使产品顺利上市。结果就是产品上市的投入产出比严重失调、产品上市的成功率极低的状况。《新产品营销》这本书非常细致地分析了产品上市过程中所要做的每一个细节，涉及策划包装、市场推广、渠道构建、终端操作等各个环节。当前有关产品操作的经管图书都是讲产品研发的，直接说产品上市如何做营销（也就是如何做推广和构建渠道等），这是第一本。这本书的出版，是对国内企业界产品运作的全面洗脑，同时也将引发营销界从更深层面理解和运作产品营销的高潮。作为一本全新的图书，《新产品营销》在中国市场的影响是深远的，其对中企业界的重要意义必将起过刘永炬先生之前的两本畅销书《渠道》《推广》。
国内有不少营销类图书，大量的内容是表格、案例，似乎这就体现了实用的价值。其实模板只是一种工具，不能照搬。刘永炬先生的著作，从体系思维方面对营销实战的方方面面进行总结归纳，并言简意赅地提示其后的营销思想。《新产品营销》带给读者的不是简单的模板，而是受用一生的思维方法，这本书的实用意义是无法用定价来衡量的。也因为如此，这本书在短期内 很难有超越之作。
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作者简介
刘永炬，中国科技协会注册高级管理咨询顾问，中国广告学会学术委员会委员，北京方圆润智营销顾问有限公司、上海皇宇润智管理咨询有限公司首席顾问，清华、北大、上海交大等多所著名大学MBA、WMBA、CEO班特聘教授。中国市场总监、中国营销总监、国际职业经理IPM等职业认证的特聘讲师，多家著名咨询机构的咨询顾问指导、多家市场研究机构的营销顾问督导，多家4A广告公司的市场顾问，多家经济媒体的顾问，中国某些著名企业的年度营销咨询顾问，中央党校、多家省市管理学院、社科院研究院、多所著名学府、民办商学院、国外在华著名学府分院等兼职讲师。多家著名培训机构、咨询机构签约讲师，多家著名经济媒体的特约顾问讲师，几十家著名经济网站的著名签约顾问专家，曾出版《渠道》、《推广》、《产品上市》等20余部营销实战图书。
目录
第一章 产品上市前必须考虑的问题
消费者的需求可能
市场潜量
消费者的消费形式
市场的成熟度
企业条件
产品条件
环境条件
第二章 不同产品条件下的上市原则
导入期上市
成长期上市
成熟期上市
不同需求方式的产品上市
不同消费方式的产品上市
第三章 产品上市前的准备
市场调研
竞品的市场比较分析
政府、社会环境与文化背景
第四章 包装一个市场乐于接受的产品
设计对应市场的产品概念和卖点
把产品设计成商品
让产品有一个诉求理由
第五章 把包装好的产品告知给消费者
产品上市的一般性告知方法
产品阶段性告知方法
不同产品类别的告知方法
第六章 根据市场状况设计推广方式
利用媒体推广的设计
利用地面和卖场推广的设计
推广的预算
第七章 利用渠道迅速达成铺货和销售
渠道利用方式要考虑的问题
不同产品时间段上市的渠道利用方式
渠道政策设计
第八章 销售队伍的组织和建设
不同产品阶段的销售队伍建设
不同产品类别的销售队伍建设
竞争策略下的销售队伍建设
第九章 上市阶段推广和销售的配合
……
第十章 产品上市的方案设计
第十一章 产品上市的执行与控制
前言
不要让推出新产品的热情，把你冲昏了头。其实，新产品从创意到真正受市场欢迎的过程中，隐藏着许多陷阱，一不小心，就可能让所有的努力化为乌有。 每天我们都会感受到新产品的冲击，如果有一段时间不去商场，再去时会纳闷怎么有那么多的产品你没有见过；如果有段时间没看电视，再看时你会发现有那么多的产品和新的概念在向你灌输。市场经济的发展以及生活水平的提高，让我们的生活更加方便，消费市场上的产品丰富得让人们无法全部享用，只能按照各自的生活环境和生活需要选择适合的产品。消费者已经无法理性地对待接踵而来的商品信息。 面对这样的市场，企业也更难决策，不知道如何告诉消费者..
