作者：（英）肯尼迪（Kennedy,G.）著，爱丁 等译
ISBN：10位［7121003333］ 13位［9787121003332］
出版社：电子工业出版社
出版日期：2004-10-1
定价：￥20.00 元
内容提要
这本关于谈判的畅销书首次对现实世界中的基本谈判规则展开了探讨。本书不是教你应该理性地做什么，相反，它描述了人们在现实中通常会采取的各种谈判行为。本书的核心是由一个四个阶段组成的通用谈判流程——准备、辩论、建议和议价。这个四个阶段是作者根据自己亲身的经历总结出来的，其目的是为世界范围内参与谈判的人提供一种通用的工具。在任何文化中，红色就是红色，蓝色就是蓝色，而只要两者相互作用，结果就是可以预测的。这也就是紫色谈判行为获得者普遍的优势。
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作者简介
目录
第1章 概述
一、谈判的不同风格
二、谈判的四个常见阶段
三、《新谈判优势》的写作特点
第2章 谈判的通用过程
一、谈判的发展历程
二、谈判的行为学定义
三、谈判作为一种决策方法
四、什么时候应该谈判
五、谈判的通用过程
六、谈判的四个阶段
七、谈判与文化的关系
八、谈判阶段的行为风格
小结
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第3章 谈判者的态度、信念与行为
一、态度、信念和行为
二、评估结果反映行为风格
三、红色谈判者的特征
四、蓝色谈判者的特征
五、囚徒困境
六、红牌对蓝牌游戏
七、分析红蓝游戏
八、“针锋相对”策略
九、紫色谈判者的特征
推荐阅读
自我评估1评论
第4章 讨价还价
一、讨价还价和谈判
二、讨价还价行为
三、议价过程
四、讨价还价的盈余
五、分配讨价还价的盈余
小结
推荐阅读
第5章 不同风格的谈判准备
第6章 基本的紫色准备
第7章 斗争、争论与分歧
第8章 辩论、信号与一致
第9章 难以应付的红色谈判者
第10章 紫色
第11章 建议
第12章 紫色议价
第13章 理性地解决问题：另一种选择
第14章 新谈判优势
附录 红-蓝困境游戏的规则
前言
《新谈判优势》是一本真正实用的工具书，是我在自己28年从事谈判工作的基础上写成的。它既可被作为一本单独读本加以品鉴，也适合专业人士将它作为参考书，用以深入研究这一专题。 在本书大部分章节中，我都设计了供你练习用的"自我评估"。你可以将自己的答案与我在各章末尾所提供的答案加以比较。示例部分列举了大量谈判行为方面的例子(为保密起见，未使用真名)，你可以随兴研读，或留待以后参考。 我还给出了一个简短的MBA谈判测试，以便你在读完《新谈判优势》之后，用它来进行自测。如果你希望我来评估你的自测结果，请将答案寄至本书结尾处列出的地址。另外，如果你想收到标准答案，你需要自..
