作者：姜仲良 主编
ISBN：10位［7801478509］ 13位［9797801478503］
出版社：企业管理出版社
出版日期：2003-3-1
定价：￥39.80 元
内容提要
20世纪80年代末，我们来到中国考察、投资。当时，我们担心的一个主要问题就是人力资源问题。中国与外界隔绝了30年，作为人才基础的高中生、大学生的外语口语、听力、写作如何？他们的思维方式、思想观念以及对工作的态度、责任感如何？他们接受改变、接受新的知识的能力如何？偶有所闻：内地的老板怕员工，员工可以指着老板的鼻子骂老板，可以拍老板的桌子；内地的工厂职能科室只有供销科，没有市场部，没有销售部。这是多么可怕的事情啊。纵然我们有资金、有设备、有技术、有管理，但如果没有撑起成功大厦的高素质人才，也必将一事无成。
编辑推荐
本书中的不少作者与我共事过，他们给我的印象是勤奋、努力、好学和具有较高的悟性。我看着他们一步步成长，从骑单车拜访零售店取得定单，到成为管理十几人、几十人的销售经理、销售总监；看着他们将所学的知识融入本土化的市场理解，在市场拓展的过程中，成长为市场经理、市场总监。我认为他们的能力和才能绝不亚于外籍人员。我对他们的综合评价是：他们是中国的市场和销售高手，是中国的市场与销售管理精英，也是在中国的外资企业不可缺失的中坚。
作者简介
目录
卷首语：跨国中坚
——跨国企业20位营销经理中国市场十年征战录
帮助客户成功，同时成功自己
——利乐营销思想及策略
附件：利乐枕市场支持手册（节选）
为大于其细
——可口可乐大品牌“小动作”
附件1：可口可乐销售手册
附件2：可口可乐销售管理表格
水土不服，“洋病”还需中医治
——雀巢冰淇淋ZJ市场营销得与失
附件：雀巢冰淇淋销售管理表格
临门一脚
——花王订单争取与账款回收策略
终端
——你是我心中永远的痛
附件1：三得利公司销售管理表格
附件2：三得利公司销售管理报告
三得利营销企业管理
“两乐”渠道开发之我见
张开渠道分销的天罗地网
宝洁：分销商策略透视
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