业绩才是硬道理 - 王朝网络

基本信息

主讲人：杨宗华

组成：5盘DVD

出版社：南京大学电子音像出版社

市场价格：￥580元

讲师简介作者简介：杨宗华：工商管理博士，中国实战管理培训专家，国际注册管理咨询师（CMC），美国区域营销管理认证师（美国ROS认证），

清华大学继续教育学院特聘教授，北京大学销售管理高级研修班特聘讲师，曾任多家知名大、中型企业营销高管、总经理、董事，十多年处于销售管理的第一线，具有丰富的管理与培训实战经验，积累了大量的实战管理经典案例。长期以来，杨老师致力于中国企业销售管理的系统研究，出版了《业绩才是硬道理》、《责任胜于能力Ⅱ》、《许三多精神》等多部经管著作。

其精品课程《业绩才是硬道理》是专门针对企业总裁、CEO、销售高管人员等研发的培训课程。《业绩才是硬道理》从转变销售管理思维为切入点，从人力资源、岗位设计、薪酬设计、营销模式、团队建设等多方面内容展开，为企业打造极具竞争力的营销管理系统，为企业培训输送销售管理精英骨干，使企业迅速飙升。

内容介绍《业绩才是硬道理》内容介绍：

讲师介绍：杨宗华：工商管理博士，中国实战管理培训专家，国际注册管理咨询师（CMC），美国区域营销管理认证师（美国ROS认证），清华大学继续教育学院特聘教授，北京大学销售管理高级研修班特聘讲师，曾任多家知名大、中型企业营销高管、总经理、董事，十多年处于销售管理的第一线，具有丰富的管理与培训实战经验，积累了大量的实战管理经典案例。长期以来，杨老师致力于中国企业销售管理的系统研究，出版了《业绩才是硬道理》、《责任胜于能力Ⅱ》、《许三多精神》等多部经管著作。

模块一：业绩飙升的障碍

·全球经济拐点下的中国企业

·阻碍企业业绩飙升的十二道难关

模块二：营销目标的设定与管控

·科学制定业绩目标——整体思考整合资源

·有效管控业绩目标——向下负责有效沟通

模块三：驱动销售组织的影响力

·三大典型销售管理者

·销售管理者的权力特征

·金牌影响力=员工忠诚度

模块四：突破销售业绩的四大思维

·销售人才思维

·销售导向思维

·销售人员激励思维

·销售人员发展思维

模块五：利润最大化的核心修炼

·企业营销深层问题剖析

·总裁6+1核心修炼模型

讲师其他作品：《责任胜于能力》杨宗华

·内容：针对问题:

老板：怎样提升员工的责任感？

员工：我怎样做才能有责任感？

你或许还会碰到以下问题：

“员工没有责任感，执行力太差……”

“金融海啸、经济寒冬，我们究竟怎么过冬？为什么企业的竞争力这么差……”

“我说得已经很清楚，他们还是不能按质按量完成工作……”

“有些员工总是皮皮嗒嗒，做事总没激情……”

“问题主要出在公司管理层，他们总是变来变去……”

“部门的同事各自为战，纠纷不断，我天天救火和调节……”

“除了加薪和晋升，想不出还有什么激发大家的好办法……”

“在营销上我还算是比较专业，为什么就不能让员工信服呢……”

“管理者都是：忙死、累死、气死等等，结局还被评为119……”

 ……

工欲善其事，必先利其器，你是否有了解决问题的利器？

课程介绍：

责任是一种与生俱来的使命，它伴随着每一个生命的始终。

责任是永恒的职业精神，如果能力像金子一样珍贵，那么勇于负责的精神更为可贵；无论一个民族、一个国家，还是一个组织、一个人。

一个民族缺乏勇于负责任的精神，这个民族就没有希望；

一个组织不负责任，就会作茧自缚，失去客户，最终倒闭；

一个人不负责任，就会被人轻视，失去信任，碌碌无为。

对于民族而言，只有每个人都承担责任，做民族的脊梁，中华民族才能真正崛起！

对于组织而言，只有每个人的责任汇聚为整个团队的价值，这个组织才能持续发展、持续进步、才会真正具备核心竞争力！

图书目录杨宗华，中国著名实战管理培训专家，工商管理博士，国际注册咨询师（CMC），美国营销管理认证师（美国ROS认证）。清华大学继续教育学院特聘教授，北京大学销售管理[1][2]高级研修班特聘导师，总裁实战营销6+1主创人、首席讲师，曾任多家知名大、中型企业营销高管、总经理、董事。最新著作有《业绩才是硬道理》、《责任胜于能力》、《许三多精神》等。

Part 一企业为什么会破产：业绩是企业的生存底线

在市场的大草原上，胜者永远是竞争力强的狼

竞争力归根结底是业绩的竞争

业绩是企业生存的底线

爱企业，就请为它创造业绩

Part 二你为什么被淘汰：业绩证明你存在的价值

你的薪水从哪里来：老板为什么付给你薪水

没有功劳，苦劳就是“白劳”：企业要的是结果，而不是过程

白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫：业绩是最有力的价值证明

没有业绩就是剥削企业

用一流的业绩套牢老板的心

Part 三谁偷走了你的业绩：损害业绩的五种坏习惯

业绩五害之“推”：推开责任，推远了业绩

业绩五害之“拖”：拖延时间，让希望溜走

业绩五害之“怨”：无谓抱怨，结果无处觅

业绩五害之“怠”：只想不做，与成功擦肩

业绩五害之“盲”：盲目行动，没有计划性

Part 四走出结果心态的误区，用业绩来复命

结果心态误区之一：结果=薪水

结果心态误区之二：结果=完成任务

结果心态三思维之行动思维：行动才能有结果

结果心态三思维之方法思维：方法决定业绩

结果心态三思维之韧性思维：创造业绩需要执著精神

Part 五欲成就好业绩，先做好你自己

超强的知识技能，为业绩扬鞭加速

秉持结果心态，以结果为导向-

值得做的事情，就一定要做到最好

树立优秀的标准，逾越一个个目标

没有卑微的工作，只有卑微的工作态度

突破心中的枷锁，不要自我设限

Part 六把握关键点，锁定好来绩

做好准备，蓄势待发

专家级员工，精业才能兴业

抓住机会，上帝才能眷顾你

拒绝犹豫，果断出击

在正确的时间做正确的事

Part 七从细节里抠出魔鬼业绩

魔鬼存在于细节之中

简单的事情做好就是不简单

世界级的竞争就是细节竞争

优良就是精细到每道工序

细节做好业绩才能做大

业绩缘于点滴的积累

Part 八在绝望的熔炉中锻造希望之剑

斯托克代尔悖论：坚定，忍耐

信念是业绩的驱动器

知耻后当勇，不为失败找理由

化危机为契机，换个好思路就有好业绩

业绩高手就是问题猎手

一切皆有可能

Part 九速度影响结果，高效率创造高业绩

速度是第一竞争力

第一次就把事情做对

一分钟效率专家

删繁就简，要事第一

日事日毕，别把工作留给明天

高效能人士的十个科学工作方法

Part 十业绩藏在方法里

超越平庸，创意创造业绩

庖丁解牛，分解难题

反弹琵琶，异曲同工

剃刀驱繁，简单就好

刺猬理念，一招鲜吃遍天

峰回路转，迂回前进

Part 十一团结协作，业绩才能升值

没有完美的个人，只有完美的团队

对团队负责，才能对业绩负责

认同团队，保持良好沟通

寻找支持，善于合作

狼性服从，狼性执行

抱团打天下

Part 十二用业绩打开常青职路

敢于挑战，勇夺胜利

学习许三多：为公司做有意义的事

从优秀走向卓越

永远超过老板的期望

雄鹰：不断质疑和改进自己

突破职业周期，持续学习

图书信息

书名: 业绩才是硬道理（员工版）

作者：杨宗华

出版社：新世界出版社

出版时间： 2009-1-1

ISBN: 9787510400063

开本： 16开

定价: 25.80元

内容简介

☆会诊业绩低迷的疑难病因☆

谁偷走了你的业绩：损害业绩的五种坏习惯

★业绩五害之“推”：推开责任，推远了业绩

★业绩五害之“拖”：拖延时间，让希望溜走

★业绩五害之“怨”：无谓抱怨。结果无处觅

★业绩五害之“怠”：只想不做，与成功擦肩

★业绩五害之“盲”：盲目行动，没有计划性

☆引航积极健康的结果心态☆

走出结果心态的误区，用业绩来复命

·结果心态误区之一：结果=薪水·

·结果心态误区之二：结果=完成任务·

·结果心态三思维之行动思维：行动才能有结果·

·结果心态三思维之方法思维：方法决定业绩·

·结果心态三思维之韧性思维：创造业绩需要执著精神·

图书目录