作者：(美国)(Frederick E.Webster)小弗雷德里克·E·韦伯斯特 译者:孙燕昌
ISBN：10位［780211599X］ 13位［9787802115996］
出版社：中央编译出版社
出版日期：2008-1-1
定价：￥49.00 元
内容提要当今，在线商务中BTOB营销正在快速成长，本书向您展示的就是如何在这一全新领域中成功地运用有效的原理。本书同时具有实践性和前瞻性，不仅蕴涵丰富的战略性思考，而且充实了相应的实践案例与建议。[1]
学习本书，你可以由浅入深地领悟并掌握企业通过互联网进行直接营销，提升经营利润的七大成功战略。本书（第三版）增加了最新的实用技巧，并且辅以相应的案例和网站。
作者简介小弗雷德里克·E·韦伯斯特教授（FrederickE Webster，Jr），达特茅斯学院（Dartmouth College）企管所教授，曾在日内瓦大学及哈佛大学任客座教授，工业营销策略和组织方面专家、专攻营销策略、产业营销、强迫销售管理、购买者行为理论，是FEW顾问公司（FEW Consulting Services．Inc）总裁和美国营销科学协会前执行总监。出版了15本书籍及超过75篇学术和管理杂志文章，主要著作有（Industrial Marketing Strategy）、《营销管理案例》（Marketing Management Casebook），《市场导向管理》（Market—Driven Management）等。
目录前言
序
译者序
第一章 工业品销售的性质和范畴
第二章 工业品的采购和购买行为
第三章 买方—卖方关系
第四章 工业品市场细分、目标市场选择与定位
第五章 产品战略与新产品开发
第六章 新工业品的市场开发
第七章 定价战略
第八章 工业品分销战略
第九章 工业品销售队伍的管理
第十章 工业品营销沟通
第十一章 工业品营销规划
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