毛泽东商道作者： （美）李文达著；谢京秀，苏鸿雁译
出 版 社：中国青年出版社
出版时间： 2008-10-1
字数： 146000
版次： 1
页数： 206
开本： 32开
印次： 1
纸张： 胶版纸
I S B N ： 9787500683445
包装： 平装
所属分类： 图书 >> 管理 >> 一般管理学 >>管理学
定价：￥26.00
编辑推荐单是《毛主席语录》，革命家看到求自由之心，军事家看到帅三军之策，政治家看到平天下之谋，唯独此君看到赢中国之术。
对于一本国人皆知的经典读本，《毛主席语录》竟然还能为您驰骋商海时保驾护航，这是国人未曾想到，也未曾尝试过的，而来自大洋彼岸的彼得君却早已驾轻就熟，最终名利双收，荣归故里。本书的要义也就在此，通过最中国的方式和中国人做生意，外国人可以，我们国人更可以……
内容简介彼得•李文达是美国的“有产阶级”，受到内心憧憬的驱使，不远万里，来到中国。上世纪八十年代初到保定，然后转战北京，最终名利双收，衣锦还乡。一个外国人，把中国人民的改革开放事业当作他开拓生意的契机，把中国人民敬重的伟人当作他心中的偶像，把中国人民熟读的伟人语录当作他成功的法宝，这是什么精神？这是“国际主义”的精神——国际贸易中拿来主义的精神。
中国的改革开放证明：发达国家的“有产阶级”要投入到中国的经济建设中来，中国也要敞开怀抱，迎接包括本国“有产阶级”在内的全世界“有产阶级”，这样中国的经济才能够发展、壮大。
李文达精通毛泽东商道，表现在他对中国的极端热爱，对毛泽东的极端崇敬。凡亲身经历过李文达导演的商战的人，无不为之震惊。一个外国人，竟然能在中国的土地上，将中国最纯粹的毛泽东思想，如此自如地运用到商业中。
李文达是个商界高手，他的招术变化多端，高深莫测，在商战中进退自如，出奇制胜，这对于一班对中国贸易一知半解的外国人，对于一班对本国贸易自视甚高的中国人，都是一个极好的教训。
李文达的人生经历及其经验总结不单单受用于美国读者，中国读者也同样受用。我们要学习他成功的精要之处——以超凡的智慧将毛泽东思想运用在商业竞争中，从这点出发，就能够在商业大潮中立于不败。一个人能力有大小，但只要有这点精神，就能成为一个成功的商人，一个赢得尊重的商人，一个有益于中国和世界的商人。
作者简介彼得·李文达是美国的“有产阶级”，受到内心憧憬的驱使，不远万里，来到中国。上世纪八十年代初到保定，然后转战北京，最终名利双收，衣锦还乡。一个外国人，把中国人民的改革开放事业当作他开拓生意的契机，把中国人民敬重的伟人当作他心中的偶像，把中国人民熟读的伟人语录当作他成功的法宝，这是什么精神?这是“国际主义”的精神——国际贸易中拿来主义的精神。
彼得·李文达自1984年起就参与了中国贸易的方方面面，分别出任过通用电器、数字设备公司、爱立信和罗格朗的中国区代表。同时，他的著作还有《邪恶同盟：纳粹与玄学的历史》，诺曼·梅勒为其作序，已被翻译成六种语言出版。
目录序言
前言：从老子到毛泽东
引言：一名老中国通的生意经
第一章 屡试不爽的商业游击战
商战？游击战
打一枪换一个地方
以土地为依靠
占领小城镇
争取广泛的支持
移动的大本营
地方自治，宽松管理
长期战略
规则是什么
有规则吗
“成功的毛泽东”VS.“失败的毛泽东”
第二章 你不得不知的中国商务礼仪
如何欢迎你的客户
小名片，大学问
不要轻易落座
善用翻译
谈判的艺术
如何欢送你的客户
宴会礼仪
卡拉永远OK
第三章 解构中国商业地图
农村包围城市
大项目VS. 小收益
发现你的优势
来中国，去农村
你的关系怎么样
贿赂行为
陈良宇事件
不问也不说
第四章 我在中国的“第一仗 ”
保定府周六夜
游击战之初体验
第五章 让你的团队动起来
国内团队
战斗团队
第六章 主动出击：在中国生存的最高法则
代理商，敌人还是朋友
第一次出击
对手
第七章 入乡随俗， 除此别无他法
毛泽东崇拜
你还需要做的二三事
第八章 人是商战的决定性因素
我的工作日记
领导的艺术
第九章 与龙共舞：全面进军中国的商机与挑战
附录
如何听懂普通话
说“No”的艺术
礼貌会话
商务术语
喝醉酒是光荣的
非礼貌的会话
鸣谢
媒体评论《毛泽东商道》一书为我们展示了一直为西方所忽略的一种极具价值的智慧：即游击战的创始人毛泽东的经验教训。李文达借助各种切实可行的建议和第一手获得的生动事例告诉我们在中国做生意时哪些该做哪些不该做。对于任何一家期望进入中国市场的公司来说，如果不以此书作为参考，无疑会多走弯路。
——凯哈•克里彭多夫，原麦肯锡公司战略家
20世纪80年代初期，中国实行了改革开放的政策，李文达就是在此时加入了开辟这片世界贸易处女地的队伍……当众多试图将中国传统的道家思想或《孙子兵法》和现代商业联系到一起的书籍充斥市场之际，李文达的这本著作因其深刻的理解而脱颖而出。
——史蒂文•海涅，宗教历史学教授，美国佛罗里达国际大学亚洲研究所主任
书摘插图正规军就像现在的世界500强企业，打持久战时储备充足，同时通过密集轰炸来攻占城市和重要据点。相反，游击队就像中小企业，使用的是打一枪换一个地方的战略，他们扎根于农村，赢得老百姓的广泛支持从而先行攻克小城镇。另外，正规军实施一个短期战略就要动用大量经费同时集中开展市场营销活动，所以正规军坚守固定的大本营和指挥系统；而为了实现整个市场转变的长期战略，游击队的大本营可以随时移动并且组织也较为宽松。游击队并不按规则办事，他们会直接问：“规则是什么啊？”
本书共九个章节，论述源自毛泽东思想中的各个战略，其中第三章就是一个很好的例子。这章引用了毛泽东的名言“农村包围城市”。在李文达看来，毛泽东这种先专注于农村继而攻占城市的战略战术意味着如果你从较小的事情做起，那么将来你处理大事时就容易多了。作为小公司，“因为你投入的钱少得多，所以你能够行动迅速，经历挫折后也可以迅速恢复”。从小公司起步还有一个优势就是可以让你“更贴近当地环境”，从而避免自己在这样一个高度重视关系的国度中变得跟局外人一样。
李文达进一步描述了在中国做生意应该如何保持耐心，因为事情需要一步一步开展。当你在农村遇到困难时，如通讯不便、交通不好、住宿条件差，以及需要花费大量时间进行等待时，记得提醒自己：农村将帮助你通向城市。
再引用一个重要的例子。该书的第八个战略是基于毛泽东的一句名言“武器是战争的重要因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物”。这句话的重要性就在于我们要学会接受新思想，有需要的时候就要寻求意见，同时要记住中国人已经做了很长时间的生意，他们知道自己在做什么。当你遇到问题时，就应该开诚布公地讨论问题、解决问题。在你的公司中远离问题的一个方法就是学习毛泽东思想从而公平地、毫无偏袒地对待你的每一个职员。
《毛泽东商道》同时还在生活方式和行为方式上为我们提供了实际可用的指引，包括一个外国人住在中国面对陌生的风俗习惯时该做什么，不该做什么等等，要知道中国人是不会饶恕一个粗鲁或具有侵略性的外国人的。李文达的建议包括在吃饭或者参加会议时应该如何表现，如何装船运货，如何提供正确的文件等等。
总之，我可以说彼特•李文达是一位真正的绅士，一位真正的学者。在过去的几年里，我很荣幸能以亦师亦友的身份与他相识并与他共事。同时我也很荣幸可以有这个机会来为此书作序，这使我有幸可以和美国文学史上的伟大作家之一——诺曼•梅勒(Norman Mailer)归为一类，因为此前他为李文达先生的另一本著作撰写了序文。
—— 斯蒂文•海恩（Steven Heine），宗教历史学教授， 迈阿密佛罗里达国际大学亚洲研究院院长
