作者：(美)卡培尔 译者:林祝君
ISBN：10位［711122969X］ 13位［9787111229698］
出版社：机械工业出版社
出版日期：2008-2-1
定价：￥38.00 元
内容提要1939年，百事可乐的销售额为487万美元，而可口可乐的销售额为12 800万美元。差距如此悬殊的两个企业怎么可能成为竞争对手?百事可乐又是如何成为可口可乐最难对付的挑战者的?当我们读完本书，自然就能从中找到答案：不怕做不到，只怕想不到；只要敢想、敢干，一切皆有可能。 本书不仅仅是一本讲述企业如何从利基市场入手做强、做大，成为真正挑战者的商业图书，更是一部通过讲述黑人销售’员传奇般的故事和人生奋斗历程，激人奋进、发人深省的励志图书。
编辑推荐卖掉的，决不仅仅是产品，改变的，决不仅仅是个体；在一片白与黑的世界中，百事开创了它的蓝海。
个人的发展，离不开挑战自我的胆识；企业的发展，离不开挑战对手的勇气；社会的进步，离不开敢于挑战现实的人。
作者简介斯蒂芬妮·卡培尔（Stephanie Capparell），她从1990年起一直在《华尔街日报》工作。身兼编辑之外，她还是一名作家，著有《百事挑战》《沙克尔顿艺术之路》等书。她在波士顿大学和哥伦比亚大学取得学位证书，现居于纽约。
目录译者序
导言
第1章通向利润之路
第2章黑色、白色和绿色
第3章黑人市场有多大
第4章各自领域的领导
第5章有色商贩
第6章可乐颜色大战
第7章对于门槛的态度
第8章跨越门槛
结语
致谢
参考书目
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