广告情理

广告制作者在进行广告分类时，一般将各种广告划分为理性诉求广告和情感诉求广告两大类，这种技术性划分，是无可非议的。但是，在实际制作中是不可能将它们截然分开的。一段好的广告词，应该是理中有情，情中寓理，情理交融。然而，对于广告制作者来说，如何处理情感与理性之间的关系，却要根据广告内容而定，并非感情越浓烈，就越能打动消费者的心。因而广告作者应该以理性诉求为核心，以情感诉求为方法，方能使广告更贴近消费者。就广告写作的根本目的来说，能够使消费者由购买动机转变为购买行为，才是广告作者的初衷。在这个过程中，购买行为的实现，最终取决于消费者的理性判断，虽然有时消费者也会在某种情感的支配下，形成购买行为，但这毕竟不是本质心理支配下的购买行为。

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