作者：朱甫主编
ISBN：10位［7504726745］13位［9787504726742］
出版社：中国物资出版社
出版日期：2007-8-1
定价：￥32.00元
内容提要安利和雅芳实力相当，在直销领域占据着无人能及的位置。它们在小到区域市场、大到世界各地为争夺更多“领地”而相互竞争。激烈的竞争迫使它们不断调整自身的经营体系，增强企业的综合竞争实力。通过对安利和雅芳的对比和分析，揭示了这两个直销巨头的成功奥秘。
编辑推荐安利和雅芳实力相当，在直销领域占据着无人能及的位置。本书从直销模式、渠道模式、产品策略、激励模式以及企业文化等多方面对安利和雅芳这两大直销巨头进行深入的对比分析，从而揭示了它们成功的奥秘。
告诉你全球两大直销巨头的成功之道，全球两大直销巨头与直销模式与中国攻略。
本书从直销模式、渠道模式、产品策略、激励模式以及企业文化等多方面对两大直销巨头进行深入的对比分析，从而揭示了它们成功的奥秘。
目录第一章安利“王朝”与雅芳“新贵”
安利
直销激励典范
多层次培训
优质产品制胜
雅芳
开拓多种销售
低单价、高循环
大手笔营销造势
第二章多层直销魅力与多渠道并存
安利
坚持多层直销
专卖店+雇佣推销员
捷星+IBO
雅芳
雅芳小姐
美容专柜
网络直销
专卖店
店销员
第三章安利制度与雅芳模式
安利
最完善的奖金制度
极致的精神与荣誉激励
不间断的培训计划
全面便捷的服务支持
严格管理直销商
雅芳
阶梯性激励
全方位指导
信息化系统支持
维护终端统一价格
第四章推崇人员推销与多元销售策略
安利
对比演示销售法
家庭聚会式销售
强化顾客服务
雅芳
访问推销法
善用辅销资料
促销活动拉动
会员制留住顾客
第五章绿色产品与时尚女性产品
安利
丰富的产品线
突出产品的绿色特性
QA质量保证
科研保证优质
雅芳
做一切与女性相关的产品
年轻化、时尚化产品
加大产品研发
第六章全方位物流与直达配送
安利
安利物流网络
物流信息化建设
全方位物流：安利团队+第三方物流商
雅芳
构建“直达配送”物流模式
依托于强大的信息系统
与第三方物流商合作
打造居家配送
第七章七项才能要素与人才匹配铁则
安利
七项才能要素选拔
七项才能要素评估
七项才能要素培训
雅芳
选拔标准：岗位匹配
员工培训：职位匹配
绩效评定：目标匹配
薪酬福利：行业标准匹配
第八章公关专家与柔性公关
安利
强势政府公关
关注环保、儿童、健康
雅芳
总裁政府公关
关爱女性健康、发展
第九章营销借势与娱乐造势
安利
借势体育营销
巧借《剧院魅影》东风
雅芳
娱乐明星助阵
大手笔娱乐造势
第十章中国式转型与在华大调整
安利
直销商：单层计酬模式
服务网点：重在服务
经销商将退出安利舞台
雅芳
零售与直销并行
专卖店升级
积极拓展直销市场
第十一章典型直销文化与“关爱女性”文化
安利
诚信第一
伙伴关系
安利信条
家族式温情
雅芳
一切为了女性
雅芳价值观
钟彬娴的企业家精神
参考文献
