行为营销

王朝百科·作者佚名  2010-05-29
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网络广告发展史

网络广告从2001年开始到现在大概有六、七年的时间,如果以分阶段性来说的话,互联网广告的演变经历了以下三个阶段:

第一阶段:网络广告1.0,即网络广告的门户时代。2003年以前是网络广告的准1.0时代,那时期的广告形态已经有了,但广告的投放无法细分访客,从广告受众的角度看,与传统媒体如电视报纸等没有本质区别。更多的客户对互联网广告的作用、价值还不是很认可。但通过2003年一系列的事情以后,很多行业、企业都意识到在互联网上发布他们的广告,可能给他们的企业和企业销售带来很大的作用和影响力。

第二阶段:网络广告2.0,即网络广告的搜索时代。2003年到2005年,是网络广告的正式起步和发展时代,那时期的很多网络广告客户开始发现网络广告不同于其他媒体的表现,更多的会有一些新鲜的东西在里面。2005年以后,网络广告开始有了良性的大发展,google,baidu及阿里可以成为这个时期的典型代表。搜索时代根据访客所搜索的关键词和所浏览的网页内容向其投放广告,可以被看作是下一阶段行为营销的雏形。

第三阶段:网络广告3.0,即网络广告的行为营销(Behavioral Targeting - BT)时代。行为营销时代将第二阶段的“根据关键词投放广告”提升到“根据人的行为投放广告”,即把商家的广告只投放到对广告内容感兴趣的人面前。此阶段广告是对人的,不是对关键词或网站的,也就是说,访问同一网站的不同的人,看到的是为其量身定做的不同的广告。从访客的角度看,他或她只会看到自己所感兴趣的广告,而不会被不相关的广告所扰!从广告商的角度看,也就把白花的那一半广告费省了下来!

什么是行为营销

“行为营销”就是根据访客的行为、爱好、甚至购买计划向其投放他们所感兴趣的广告。

能把广告送到真正感兴趣的人面前,甚至是正在寻找某种产品或服务的人的面前,一直是广告人的梦想!而在互联网出现之前,以及在出现之后的相当长的一段时间内,它也只能停留在梦想阶段。

系统通过访客行为跟踪,建立访客行为数据库,并通过对访客行为的综合分析,整理挖掘出对企业特定产品或服务感兴趣的潜在客户人群,实现针对每一个访客爱好、需求而投放的定向精准广告。中小企业经营者只需选择潜在客户人群,系统就会将所定制的广告投放到相应的潜在客户人群面前。

从广告商的角度来说,当您选定了潜在客户人群后,我们就会把您的广告全程跟踪投放到您的潜在客户人群面前。广告是跟着人走的,不是对网页的,也不是对关键词的。也就是说,如果您所选的潜在客户是“留学移民、外语培训”类,那么即使有留学移民、外语培训需求的客户正在访问新闻或娱乐类的网站,他或她仍然会看到您所定制的广告!这一点与当前其它网络广告2.0的广告平台(如Google、阿里妈妈、王朝等)有着本质的区别。

例子一: 通过行为分析我们知道访客A喜欢高尔夫, 我们的系统就可以向他跟踪投放有关高尔夫的信息和广告,无论访客A正在访问的是有关高尔夫的网站,还是新闻或娱乐类的网站;

例子二: 通过行为分析我们知道访客B正在网上查询有关肝癌的咨询信息、治疗方法、特效药等, 我们的系统就可以向他推送有关这方面的信息和广告,而推送的广告可以出现在非医药类网站上;

例子三: 通过行为分析我们知道访客C近期想买一辆SUV越野车, 我们的系统就可以向他推送有关SUV越野车的信息和广告,即使访客C刚刚离开汽车类网站,正在访问时尚类网站,他或她也可能在时尚类网站上看到我们向其推送的有关SUV越野车的广告;

这样的例子可以一直举下去 ……。

 
 
 
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