能力互补品牌联合

能力互补品牌联合

什么是能力互补品牌联合[1]

能力互补品牌联合是指两个强势品牌在能力上具有互补性，它们的合作并不是各个部分的简单相加，而是集中各自的核心能力和优势来共同生产一个产品或提供一种服务。

能力互补品牌联合是最高层次的品牌联合，共同创造价值的潜力最大。它同成分品牌联合的主要区别在于，成分品牌向终端产品提供的是一个可分离的实体成分，而能力互补品牌联合的互补能力则不仅包含有形的、可分离的实体成分，而且还包含了无形的、不可分离的要素。

能力互补品牌联合的实例[1]

在英国，埃索石油公司和特士古连锁超市合作，在全国的汽车加油站建立24小时微型超市，堪称运用能力互补品牌联合战略的成功案例。

埃索在英国是三大汽油零售商之一，它拥有管理加油站的经验以及遍布全国的零售网络；而特士古则是英国目前最大的连锁超市集团，它熟悉不同消费者的购买习惯和消费模式，具有经营超市的丰富经验。通过品牌合作，特士古利用埃索的加油站在高速公路边建立了微型超市，由此迅速地占领了新市场，提高了市场占有率，降低了促销成本，丰富了特许经营的经验，赢得了众多的消费者。另外，埃索公司所收获的也不仅仅是特许费收入，合作为它带来了新的顾客和销售额的增长。