作者：卢泰宏，杨晓燕编著
ISBN：10位［7302153094］13位［9787302153092］
出版社：清华大学出版社
出版日期：2007年
定价：￥20.00元
内容提要本书是与《促销基础(第3版)——顾客导向的实效促销》配套的案例教材。全书选择编辑了18组案例，涵盖了不同的促销策略工具以及不同的行业。案例分为大个案(A类)和小个案(B类)，以中国市场的实例为主，部分源自本书的第2版，更多的案例是新增的个案。该案例书与教材的内容对应链接，增加了案例链接关键词、互动讨论题、案例点评、案例分类索引和分章注释等，从而更规范、更有利于教和学、更方便使用、理解和自学。
作者简介卢泰宏，中山大学国际营销学教授、博士生导师，中国营销研究中心(CMC)主任。荣获中国首位
菲利普·科特勒国际营销理论贡献奖、国家教委首届人文社科优秀著作一等奖等多项学术奖励。主要研究领域：消费者行为与品牌管理。著有《消费者行为学》(中国版)、《解读中国营销》、《跨国公司行销中国》(内地；香港)、《行销中国》(内地；香港；台湾)、《整体品牌设计》等。曾为几十家著名企业(机构)咨询或培训。
目录案例书使用指南(代序)
A1农夫山泉“事业关联”促销
案例链接关键词
案例正文
B1屈臣氏：维尼熊陪你过圣诞
B2瑜家山泉的社区SP活动
B3易初莲花超市自有品牌促销
相关背景
A2百事都乐果汁促销策划案
案例链接关键词
案例正文
B4百事可乐本土化SP策略
B5“非常柠檬”失败的赠品SP
B6国泰航空万张机票赠全城
B7密尔沃基的新生
B8中国移动的“动感地带”
A3康师傅茶饮料策划案
案例链接关键词
案例正文
B92002世界杯：金六福酒促销
B10“日清”智取美国快食市场
B11“肯德基”优惠券
B12桂格米果“送您一块土地”
B13隆力奇“免费游蛇园”
A4可口可乐促销效果评估
案例链接关键词
案例正文
B14可口可乐奖励SP
B15沈阳乳业：“买牛奶，送面包，营养早餐大派对”
B16上品饼干的包装内赠品
B17维克斯威感冒药的样品促销
B18海尔剃须刀SP策划案
B19“秋日数码时空”惠普与索尼周末联合促销
A5妮维雅“产品媒介”促销
案例链接关键词
案例正文
B20宝洁公司护舒宝免费试用的促销方式
B21“博士伦瑞丽明眸闪亮校园”
B22裤袜与百事的合作广告
B233M公司的贴纸样品促销
B24夏新与大众联手开展幸运赠机活动
B25联通CDMA“预缴费送手机”大促销
B26广州移动彩信手机一折购机活动
A6奥妮促销失败
案例链接关键词
案例正文
B27胡佛公司的失败促销：赔了夫人又折兵
B28莲子汁大赠送引起混乱
B29麦当劳印花累积促销的失败
B30百事可乐失败的有奖促销
B312002世界杯：手机促销
B32“健力宝活力中国行”活动
B33斯沃琪：独特的促销技巧
相关背景
A7雅芳“欢乐周年”促销活动
案例链接关键词
案例正文
B34莱卡“加油!好男儿!”
B35蒙牛“超级女声”
B36Intel合作品牌促销
相关背景
A8东风标致“降价补偿”促销
案例链接关键词
案例正文
……
A9奇瑞“增配不增价”促销
A10信用卡促销
A11可口可乐与“魔兽”网上促销
A12箭牌口香糖的终端促销
A13康师傅饮料新品上市的“坎级促销”
A14圣象地板“万人践踏”体验式促销
A15屈臣氏自我品牌实效促销
A16“李宁”赞助体育促销
A17贝塔斯曼“书友会”促销
A18壹卡会“价值网”促销
索引