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文亨利

王朝百科·作者佚名  2010-06-12
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选手简介

文亨利,39岁,来自美国,硕士学历。曾经从事金融交易工作,担任过管理顾问公司市场主管,也创办过互动营销公司。2002年在上海创办了一家积分服务公司,现任该公司首席执行官。文亨利的目标是打造中国白领网民首选的积分公司。

选手项目陈述

文亨利:我叫文亨利,来自美国,来北京12年多,我的项目叫“智买道”,智慧的“智”,买东西的“买”,道德的“道”。是为白领网民提供积分的一种服务,已经有200多万会员,我们的会员到我们的网站消费积分。在什么地方消费?在中国的各个电子商务的网站都行,当当网、卓越网、淘宝网。不仅可以消费积“智买点”,在其他的网站上做一个活跃的会员,比如MSN,QQ积分,盛大积分,也可以积智买点。线下的积分,联华超市、联通电话,百老汇积分,也可以兑换成更多的智买点。积分以后做什么?当然是到我们的网站兑换奖品。可以兑换实物的奖品,化妆品、数码产品奖品,还可以兑换彩票,可以捐送给公益,可以兑换成游戏。

我们公司怎么赚钱呢?三个方式,第一,我们的会员买东西我们有佣金,如果他们通过网站买,一半的佣金留给会员做积分的预算,一半是我们的收入,第二,我们的增值服务,我们有很多数据可以做数据分析,第三,我们可以做外包服务,我们已经有一个奖品的后台,一个积分的系统,一个奖品采购的团队,我们可以有项目费用,奖品的外包毛利和服务费,谢谢!

现场回放

俞敏洪:你在中国待了多少年了?

文亨利:我住在北京有6年,之前住在上海也有6年。

俞敏洪:加起来实际上是12年了。

文亨利:数学不错。

俞敏洪:谢谢你带给我们美国式的幽默和轻松,非常感谢!你为什么喜欢中国?是在美国找不到工作吗?

文亨利:谁告诉过你?而且,我也非常喜欢你的幽默感,让我们轻松。

俞敏洪:谢谢。

文亨利:为什么喜欢中国,原来是因为学习中国的武术、功夫,通过这个学了一点中国文化,特别是哲学,《老子》、《庄子》等等。我对学不同的语言非常感兴趣,以前学了法语、意大利语、西班牙语。1993年离开第一份工作以后,我来到这里学习,没有任何商业意图,完全是为了个人爱好,学习中文,多学点功夫。后来觉得其实这里经济机会不错,我投入了那么多时间,对这个文化这么感兴趣,不如搬过来看看。

俞敏洪:你在中国待了这么多年,也在中国创业,真正遇到的困难是什么。

文亨利:当然,在中国作为一个老外不容易,有他的好处,比如有时候可以吸引媒体。但是也有一些坏处,有些人感觉跟我打交道不舒服,或者根本不敢跟我打交道,作为一个老外最困难的,是很难让对方说出来,我要付多少红利、红包。如果是两个中国人,他就立刻说出来一个价格,要给多少顾问费,但是跟一个老外,我们喝一百杯热水还没喝出来要多少钱。所以我没办法。我要我的同事跟他打交道。

俞敏洪:这可能因为你不喝酒。

文亨利:有可能吧。我都是喝葡萄酒。

俞敏洪:你说你在这儿给自己开5万块钱的工资,其实你并没有拿,作为顶级的沃顿商学院的毕业生,如果你为一个大企业工作的话,工资是相当高的,你为什么选择创业了?

文亨利:我1996年做管理顾问,当年工资150万人民币。但不可思议的是,在管理顾问公司,没事做,每一星期大概工作20多个小时,把我的工资除以我的工作时间,非常了不起!还可以整天打免费电话,上网看黄色的东西。我那个时候觉得我最幸运,但是过了几个月我觉得,我不能再有26岁、27岁,不能再有这些日子,所以我不能浪费我的生命,我就辞职了。

俞敏洪点评

文亨利,你真的是一个很可爱的人,我见到的老外也很多,我的公司里我的副总也是美国来的,在中国工作六七年了,现在在我这儿做得很好,中文也很好。我觉得你们天生有面对问题和现实的幽默感,这点中国人确实要学,面对困境压力能表现出自然的轻松,其实我想你心里一定不轻松,每个人才赚30多万块钱,对你来说压力很大,如果创业不成功的话,女朋友能不能跟你还是个问题。而且你很懂得中国人,你也很热爱中国,这也是你在中国创业成功的重要基础,中国是一个创业天地,你为全世界做了一个榜样,可以吸引更多有才华的美国人来到中国,促进中美之间的文化交流和企业交流,这是个很重要的东西。想说的一点,我们选你,至少我选你,并不全是因为你的商业模式和你的盈利,以及你的商业天才,尽管你学过沃顿MBA,但坦率说,还没有真正看出来。选你选的是你对创业的热情,做了这么多年你面对困难时候的这种乐观。

 
 
 
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