微波炉战争——美的对撼格兰仕作者： 张翼著
出 版 社： 中信出版社
出版时间： 2009-3-1
字数： 版次： 1
页数： 287
开本： 16开 印次： 纸张：
I S B N ： 9787508614502
包装： 平装
所属分类： 图书 >> 管理 >> 一般管理学 >> 经营管理
编辑推荐全面解密、完整呈现美的和格兰仕在微波炉领域的血拼与斗争，真实展示两个企业与一个产业的沉浮命运。
这是两个企业和一个行业的故事，也是一场波诡云谲、风云激荡的商战。中国主导世界的微波炉产业如何才能真正走上康庄坦途？美的、格兰仕主导下的微波炉产业能否令人更加尊重？
内容简介两个企业，垄断了一个行业，这在中国产业界绝无仅有、空前绝后。美的、格兰仕牢固地占据着国内微波炉市场90%以上的份额，可谓两强并峙、超级垄断。1998年至今，格兰仕一直是微波炉产业界的全球霸主，保持微波炉“世界冠军”地位达10年之久，但一将功成万骨枯，10年来，蚬华、海尔、LG、三星、惠而浦、三洋等众多国内外知名品牌被格兰仕打得一败涂地、丢盔卸甲，美的微波炉也曾被“收拾”得报亏3000万元、逼近退市。正可谓“杀敌一千、自损八百”，口水战、赠品战、价格战从来没有绝对意义上的胜手。10多年来，秉持“摧毁产业投资价值”理念的格兰仕已经伤痕累累、身心俱疲，微波炉行业也被摧折得脆弱不堪、根基松动，三星、三洋、海尔等著名品牌先后淡出微波炉行业，而微波炉的市场容量连续5年徘徊在800万台上下，难有递进、不见增长，消费规模的下降令微波炉企业价值停滞的事实现出原形。10年价格战洗礼，中国的微波炉已经处于非主流、边缘化的困境与险地。
目录推荐序一 “中国制造”路在何方
推荐序二 “新成本优势”与企业哲学
推荐序三从“战争”到“中和”
前言恶斗与纠缠：不得不说的商战
第一章 双雄争锋
全红电光鞭炮：一亿响
中国红、格兰仕红
“美的微波炉，行业新领袖”
老兵不死，搏命2008
敢想、敢做、敢进攻！
标准的缺失——美的之忧
一场“蒸”斗
冠军思想，赢的习惯
超越下一次浪潮
第二章 功夫之王
从鸡毛掸子到微波炉
屈辱与荣光
扬眉剑出鞘
“价格战”的秘密
“德叔”豪壮——能人经济
“精神领袖”梁庆德
梁昭贤出场
格兰仕的“十大危机”
过坎
第三章 美的逐梦
宁可走慢一两步，不能走错半步
绝密行动：“猎寻”小家电
美的染指微波炉
定位、抢位、插位
3000万元重奖经销商
清理门户vs.破“格”行动
建班子、定战略、带队伍
“买光波炉送钻表”
第四章 生死“劫杀”
梁庆德布下“铁桶阵”
“抢滩”KA，渠道“酣斗”
“血染的风采”
“四大战役”，全方位“清剿”
凶猛的价格战、赠品战
紫微光——走自己的路
“反紫联盟”，“炮轰”美的
“卧底”？无间道！
美的小家电报亏
高调“竞购”，格兰仕“打劫”
“如果不裁员，大家都活不好”
第五章 空调“赌命”
再造一个世界冠军
“小狗经济”与“大迂回战略”
价格战“比狠”，逼退格兰仕
意外的奥克斯
“收购”格力，都付笑谈中
江湖啊江湖，谁是英雄
梁昭贤送“宝马”
“引‘郎’入室”，郎青败走格兰仕
第六章 谍影危情
西西弗斯之咒
“哪怕壮烈地死去都是耻辱”
“德叔”主导，格兰仕震荡
“格兰仕不是天堂不是地狱而是战场！”
曾和平“变法”
升级的困惑
第七章 风雨“老俞”
39岁，依然不泯的冲动
一语惊天：摧毁产业投资价值
“危机公关的高手，新闻营销的圣手”
“俞尧昌时代”迟早要结束
美的观点：共享价值链
第八章 热战之战
斯托克代尔悖论
新政2006
要想胜，渠道“富”
终端大检查——彻底的“体检”
谢华的心声：不甘心、不服气
“‘蒸’标准”——没有“元凶”的“暗战”
“能当第一，干吗只做第二？”
差距：4个百分点
第九章 世事“棋局”
“流血”的微波炉
三线并举，以战养战
空调，梁昭贤的“软肋”
三线合一，一声叹息
俞尧昌——归去来兮
“曾和平含恨告别格兰仕”
龚志安的感叹
为谁而战？
第十章 剑拔弩张
格兰仕“发难”：美的造假
“回购门”？罗生门！
“蓝鹰计划”：格兰仕遭“暗算”？
建构蓝海：“突进”农村
超越自我是最好的领先之道
变革之舞
30年与10年
想象大未来
后记
附录
格兰仕的企业理念
美的企业文化纲领
