纵横学派纵横学派起源于苏秦取得六国相印的合纵和张仪连六国而事秦的连横。
纵横学派的特点是以口舌为武器进行外交对抗。他们认为战争会使人类发生大量死亡，而如果把军事换成外交，把武器换成三寸不烂之舌，也一样能取得与战争同样的效果。这是费小而利大、费少而利多的事，为什么不这样去做呢?
这一观点主要是通过谈判来达到预定目的。他们把那些谋划、计策、战略、战术等都通过谈判来解决，大至国家，小至个人福利，无论权威、财富、地位，甚至男女情爱都可以通过谈判来解决。由于武器就是舌头，既不流血又不费财就能达到目的，因此他们认为这种方法是一种最进步、最明智的方法。所以，如果把这一思想扩大到人与人之间的一切交往中，谈判就是管理。无论是在处理内部矛盾还是在处理外部斗争时，第一步是谈判，最后一步还是谈判。[1]
