【网站简介】拍鞋网是全球鞋业第一门户中国鞋网旗下电子商务平台，网站于2007年10月1日正式上线发布、运营。截至目前，拍鞋网注册用户超过100万，页面浏览量超过300万/天, 已成为国内领先的正品品牌鞋B2C网站。拍鞋网计划在未来5年内，打造成为一家数十亿规模的大型正品鞋销售广场。
起步
2007年，中国鞋网，推出独立的B2C网站—拍鞋网，上万件商品上线，产品覆盖上百种主流款式，推出的以一元“拍卖”为拳头产品，以猜价送礼等方式，快速累积了超强的人气，作为新生代的购物网站，网站用“选择正品，无忧购物”的主旨赢得了网友的喜爱，2007年著名互联网研究机构艾瑞咨询发表报告称：拍鞋网的成立，开创了国内品牌鞋业网购的时代先例，是当今中国鞋业网购市场B2C起步发展的重要里程碑。
发展通过几年的运作，拍鞋网日趋成熟完善，网站获得了客户的一致好评。拍鞋网通过整合全球知名鞋业品牌资源，与NIKE、ADIDAS、CONVERSE、PUMA、李宁、安踏、匹克、鸿星尔克等众多国内外一线品牌达成战略合作。并以一线品牌作为主打，向网购市场提供种类齐全、物美价廉的数万种鞋类品牌产品，包括运动鞋、休闲鞋、功能鞋、皮鞋等多种款式的鞋类产品，致力于成为中国最大的正品鞋B2C商城。
飞跃拍鞋网始终以提高顾客满意度为出发点，在经营理念、营销策略等方面坚持突破创新，不仅注重多样化的消费互动体验，更是在销售服务上不断完善，同时配合高效的配送系统，便捷的支付方式等优质的服务项目，以诚信经营为原则，以“拍卖”为主导模式，倡导“乐趣、轻松、超值”的网购理念，以诚信经营为原则，正品保证，假一赔十，七天包退换货，全心全意地为拍友提供更高性价比的正品鞋。
【特色栏目】拍鞋网的特色栏目之一“一元拍”，虽然很多平台也拍卖栏目，但拍鞋网的“一元拍”是以“享受拍的乐趣”为主题，主打用户的乐趣体验与购物互动，并非充满商业性质的辅助的栏目。
“一元拍”根据不同拍友的不同需求而推出：VIP尊贵厅、半价厅、新手体验厅、拍卖预告厅。
1． VIP尊贵厅24小时运营，本厅拍品均是国内外一线品牌，并且本厅订单免收运费，每个拍品限制20人参与，本厅每场拍期1小时，让拍友们感受VIP的尊贵。
2． 半价厅的所有拍品是由拍鞋网商城价的一半价位作为起拍价，每天60个拍品，分10场竟拍，每场拍期10分钟，参与人数不限，让拍友们感受到速战速决的激情与快感。
3． 新手体验厅，无需保证金，不限权限，拍鞋网所有会员均可参与。
4． 预告厅为广大拍友们预告下一时间段的“一元拍”鞋款。
“一元拍”多样化的选择体验，多变的互动竞拍形势，多款的乐趣竞拍大厅，让广大拍友更能尽情的享受拍鞋网的乐趣购鞋旅程。
【质量与服务】1. 正品保证，选购安心
拍鞋网与品牌直接合作，正品保证，网罗NIKE、adidas、puma、匡威、安踏、匹克、361度等一系列国内外品牌，品种多样，规格齐全，万款货真价值的正品让您安心选购。
2. 多道检验，质量放心
在采购时，对所有品牌供应商进行严格的筛选和检验，杜绝任何假冒伪劣产品；在发货时，拣货员、包装员把关验货。
3. 官方定价，价格动心
拍鞋网站内所有商品均签署了正规合同，所有商品均是按官方合同定价，无任何中间商的加价，价格公正。
4. 免收运费，服务细心
拍鞋网站内商品官方定价（一口价），免收快递费，服务细心周到。
5. 在线支付，便捷顺心
拍鞋网与支付宝、交通银行、网银在线等协议式合作，采用多家官方在线支付系统，让您付款安全、便捷、顺心。
6. 货到付款，安全贴心
拍鞋网支持货到付款，送货上门，直到您认可选购商品，再进行付款交易，安全贴心。
7. 包退换货，售后热心
若您对商品有任何的不满意，您可与拍鞋客服取得联系，在7天无理由进行退换货。
【B2M模式】定义： B2M 指的是Business to Manager
B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。
据拍鞋网透露，网站从07年采用这种推广方式后，来自会员推广的注册人数远领先于通过搜索擎进来的注册会员，拍鞋网透露，搜索引擎每天给我们一万个IP，也只能产生不到300个的注册会员。拍鞋网发表评论文章提出，电子商务首推B2M模式，事实证明，拍鞋网的推广策略是非常正确的，这种推广方式，让推广人和最终消费者都能得到好处，同时为网站带来会员百万级的规模的疯狂增长。
【PCR链式扩张模式】PCR的全称是(Polymerase Chain Reaction：聚合酶链式反应)，简称PCR，是一种分子生物学技术，用于放大特定的DNA片段。可看作生物体外的特殊DNA复制。
拍鞋网的PCR合作模式源自一种分子生物学技术，全称是(Polymerase Chain Reaction：聚合酶链式反应)，简称PCR，用于放大特定的DNA片段。可看作生物体外的特殊DNA复制。拍鞋网将这种分子链式反应同现有的网站扩张模式结合，创造了适用于B2C网站的PCR模式，拍鞋网的PCR模式，是店中店合作模式的延伸和升级，较之传统的店中店模式更具有市场针对性和渗透力。在PCR模式中，品牌加盟方可以根据自身的特点和优势进行不同的品种专柜进行匹配，进行时尚新款、过季库存、功能分类等多元化分销，同时利用拍鞋网的技术、平台服务优势，面向不同需求和类型的亿万网民销售商品，从而产生销售效果和品牌效应的链式扩张。
【整合营销传播策略】作为国内B2C市场最大的购鞋网站之一：拍鞋网在2007年销售额已达700万元。在2009年，拍鞋网计划达到5000万元的市场销售规模，在未来5年内，拍鞋网的目标是打造成为一家十亿规模的大型专业鞋类网购平台，鞋服类B2C电子商务已经具备了成熟的发展模式。整合营销传播在网站的发展中将发挥越来越大的作用，但整合营销传播的系统性、完整性，不能完整的执行将会影响企业的发展，现以整合传播营销的几个要素做一下分析:
第一， 广告投放。由于拍鞋网的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在中国鞋网，中国服装鞋帽网等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放; 但是广告投放的力度还有所欠缺，比起凡客诚品、赢者皮鞋等逊色不少，拍鞋网应借助优势媒体资源互补，线上线下广告一同放出，才能有效地提升拍鞋网的知名度。
第二， 促销活动。促销对于拍鞋网的发展至关重要，在这方面拍鞋网做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，比如现在的注册送50元抵用劵，或者买100元减10元，买200元减20元等活动，对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意性、实效性，没有形成独特的主题促销行为，只是简单的做出国庆节专场等促销，促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费; 还应加强配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引客户形成习惯性消费，如在父亲节做父亲节专场促销、母亲节专场促销、学生专场促销，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。
第三， DM杂志。拍鞋网目前在DM方面做的还不够，在B2C领域同样成功的红孩子则将DM发挥至极致，以母婴用品在行业占优势地位的优势的成功点正在于红孩子采用DM目录直投和网络直销的营销方式获得了大量的客户，使红孩子获得巨大成功。拍鞋网要做DM有先天借助中国鞋网的大量会员优势，又可以在定向的目标中实施大规模、高频率的DM客户覆盖，使之转化为直接的购买行为;
第四， 市场活动。市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案,无论对于企业的提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。市场活动策划针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式，是整合营销传播中的一个重要组成部分。拍鞋网在此方面形式单一，只是简单的与广告、促销相互渗透，并没有形成品牌与商城特色相适合的市场活动。
第五， 公共关系。2007年拍鞋网宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付渠道。通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进拍鞋网的用户量和销售量的大幅提升。拍鞋网同各工厂和代理商合作，使供货渠道的正规化、集成化和专业化，拍鞋网在新闻发布会、展会、论坛等相关组织的公共关系方面也是积极地参与，在企业和消费者之间形成了比较鲜明的品牌印象。
第六， 网站平台。快速更新网站内容，无论网站的哪个地方，都体现出对消费者最重要的信息，将“拍”字进行到底，构造轻松的购物体验是拍鞋网一贯追求的目标，力求功能齐全，使用简单，信息及时有效，拍鞋网依托中国鞋网，经过3年多的发展，拍鞋网成为行业最具影响力的电子商务网站。
