麦克利兰成就需要论
1、人们受高标准工作要求与竞争中取胜的愿望激励。人们具有地位需要、权力需要、成就需要……
2、评估成就激励——投影法
3、高成就者与低成就者
人在不同程度上由以下三种需要来影响其行为：
成就需要：希望做得最好、争取成功的需要。 权力需要：不受他人控制、影响或控制他人的需要。 亲和需要：建立友好亲密的人际关系的需要。 对以上三种需要分别施以不同的激励措施：
需要高度成就的现实主义者：及时给与其工作绩效的明确反馈信息，使其了解自己是否有所进步；为其设立具有适度挑战性的目标，避免为其设置特别容易或特别难的任务。 为权力需要者设立具有竞争性和体现较高地位的工作场合和情境。 为亲和需要者设立合作而不是竞争的工作环境。
麦克利兰用投影法来测定人们成就激励的强度，即向被测试者出示非结构性的刺激来引起人们各种不同类型的反应。例如一张图画，人们可能把它感知为许多不同的东西。这种测试的目的主要是为了获得被测试者对于世界的认知。它重点测试个人对刺激物的感知，赋予刺激物的意义以及组织这些刺激物的方式。不过需要注意的是，刺激物的性质以及出示方式，都不能明确显示测试目的，也不可以说明如何解释被测者的反映。根据麦克利兰的说法，尽管不要求被测试者谈论自己，但是对其反应的解释常常表现出被测试者的世界观、个性结构、需求和感情以及与他人交往的方式。
高成就者的特点
自我激励的高成就者有三个主要特点：
1. 高成就者喜欢设置自己的目标。他们不满足于漫无目的的随波逐流和随遇而安，而是希望有所作为。
2. 高成就者在选择目标时会回避过分的难度。他们喜欢中等难度的目标。不是简单就可以获得的，也不是极为艰难的，而是难度是自己力所能及的目标。
3. 高成就者喜欢能得到迅速反馈的任务。结果对于高成就者来说比较重要。