图书信息
书 名: 批发商使用手册
作者：谢玉清，肖家
出版社：中国商业出版社
出版时间： 2009-4-1
ISBN: 9787504464026
开本： 16开
定价: 42.00元
内容简介除了终端零售，所有销售环节都是批发经营，所以说批发商是商业流通中的中坚力量。就批发行业而言，随着市场细化程度和专业化程度越来越高，传统观念中的批发模式已经很难适应市场的需要了。因此，在全球经济危机和复苏的市场条件下，批发商要想生存、要想发展，首先要审时度势，用全新的思维模式迎接时代的挑战。
本书为了适应批发商转变观念的需要，从批发商日常经营管理的实际需求出发，结合国内外最新批发商管理理论，多层面、有重点地阐述了批发商日常经营管理中应关注的问题。本书不仅从理论方面对批发商的日常经营管理进行了分析和探讨，还通过大量案例从策略、技巧和方法上对批发商的日常经营理进行了正确的引导，注重实用性和可操作性。相信本书会给批发商的日常管理工作带来方便，带来益处。
图书目录1 批发商概述
批发的概念与特点
批发的概念
批发的特点
批发的重要性
批发的职能
批发的类型
批发商
批发商的概念与特征
批发商在分销渠道中的主要功能和作用
批发商与零售商的区别
批发商的分类
批发商的服务范围
我国批发业的现状与发展
我国批发业的现状
我国批发业的发展趋势
2市场营销环境分析
宏观环境分析
人口环境
经济环境
政治法律环境
科学技术环境
社会文化环境
自然环境
微观环境分析
批发商内部经营要素
供应商
竞争对手
市场中介
公众
3 商圈分析与选址决策
批发商的商圈分析
商圈的定义
商圈分析的意义
商圈划定方法
影响商圈大小的因素
批发店位置的类型
批发商的选址决策
批发商选址的原则
选址分析
4 批发商的分销渠道设计
分销渠道设计概述
分销渠道设计的目标
分销渠道设计的基本原则
分销渠道设计的程序
分析企业当前环境与面临的挑战
识别分销渠道设计的必要性
设立并调整分销目标
明确分销任务
零售商的选择与确认
渠道成员的条件和责任
选择合适的渠道结构
渠道成员的选择
获得潜在渠道成员的途径
选择潜在渠道成员的基本原则
选择潜在渠道成员的标准
选择潜在渠道成员需要规避的误区
5 渠道成员的信用管理和风险控制
渠道成员的信用管理
信用管理的实质
批发商信用管理的现状及存在的问题
影响批发商信用管理水平的因素
确定渠道成员的信用标准
评估渠道成员的信用等级
确定渠道成员的信用限度
渠道信用风险控制
建立专门的信用风险管理部门
建立完善的信用调查机制
定期对渠道成员的信用额度进行审核
有效控制发货
置留所有权
贸易暂停
坚持额外担保
巡访客户
6 批发商的应收账款管理
应收账款管理概述
应收账款的含义
应收账款的功能
应收账款管理的目标
应收账款产生的根源
应收账款管理不善的弊端
批发商应如何防范不良应收账款的产生
事前管理
事中管理
事后管理
批发商逾期货款的清收
逾期货款的清收对策
清收逾期货款的注意事项
7 渠道成员的激励
加强对渠道成员的激励
批发商对渠道成员进行激励的意义
批发商对渠道成员进行激励的原则
批发商激励渠道成员的基本手段
批发商应如何激励渠道成员
直接激励
间接激励
8批发采购管理
9批发商的库存管理
10批发商的仓储管理
11批发商的客户关系管理
12批发商的人力资源管理