图书信息书 名: 中国最伟大的保险推销员
作者：何森
出版社：东方出版社
出版时间： 2008年06月
ISBN: 9787506025959
开本： 16开
定价: 19.80 元
内容简介这是一本具有中国特色的保险书籍。书中列举了大量的营销案例，无一不是保险精英们的亲身经历。希望能够以此抛砖引玉，引发业界人员对中国本土化保险营销更多的思考，激发更大的从业热情，相信对您的成功会有所帮助
编辑推荐推销人才并非天生，而是经由培训和磨练来的。 这世间没有天才，只有努力，努力，再努力。 每一位保险推销员都应该读一读这一本书。这是一本值得随身携带的书，即便是当作培训教材，也是恰如其分的。
作者简介何森，男，陕西韩城人。做过记者、编辑，目前主要从事行业数据析工作，主要著述如下：《中国民营企业经营战略批判》《走出森林的人类》《外企业经营反思对比分析》《独立董事及企业经营者资格研究》《在历史的深处沉思一一与李鸿章关于民族大旗的对话》《网络时代，中国传统企业组织机构研究》《企业英雄》《连锁为王——中国本土化连锁企业经典案例分析》其中《企业英雄》一书在《南方都市报》、《信报》评选的“2003年财经书店热销排行榜”中排行第四位。
图书目录引子
第一章 陌拜一宰熟
王大脑袋保险日记[第一则]
一、一定要有良好的心态
二、一定要选择合适的地点进行陌拜
二三、最好选择合适的伙伴结伴而行
四、有得必有失，要善于舍弃
五、经营日志的填写非常重要
王大脑袋保险日记[第二则]
六、陌拜步骤
第二章 电话技巧
王大脑袋保险日记[第三则]
一、电话营销的原理
二、电话营销的过程概述
三、电话营销的基本训练过程
第三章 专业素质
王大脑袋保险日记[第四则]
一、保险销售的是一种观念
二、保险是一种知识的传授
三、保险是一种规划
四、保险具备完整的知识体系
五、保险人员必须具备丰富的知识
六、保险是一种理财
七、保险是一种投资
八、保险是一种实践
王大脑袋保险日记[第五则]
第四章 客户分析
王大脑袋保险日记[第六则]
一、保险市场开发的两大途径
二、顾客分析是保险营销的关键
三、九大客户类型分析
王大脑袋保险日记[第七则]
第五章 怎样谈判
王大脑袋保险日记[第八则]
一、基本策略
二、保险营销人员谈话“十忌”
王大脑袋保险日记[第九则]
第六章 善待拒绝
王大脑袋保险日记[第十则]
一、怎样对待客户的无礼行为
二、常见问题应对技巧
第七章 怎样竞争
王大脑袋保险日记[第十一则]
一、研究竞争对手
二、竞争的两大关键
第八章 促成策略
王大脑袋保险日记[第十二则]
一、乘胜追击
二、以退为进
三、速战速决
四、直接请求
五、从众心理
六、假定成交
七、有效选择
八、排除异议
九、欲擒故纵
十、激励成交
十一、促销应该注意的主要问题
王大脑袋保险日记[第十三则]
第九章 培养忠诚
王大脑袋保险日记[第十四则]
一、何谓忠诚的客户
二、发展忠诚客户的五个步骤
三、强迫客户对你保持忠诚度
四、制订“客户忠诚行动”计划的方法
第十章 真诚服务
王大脑袋保险日记[第十五则]
服务的基本原则
王大脑袋保险日记[第十六则]
第十一章 经营保险
王大脑袋保险日记[第十七则]
一、保险是一种经营
二、保险经营的四个境界
三、怎样才能成为好的保险经营人员
四、业务主管带新业务员的五个步骤
五、怎样发现自己的团队出现问题
尾声王大脑袋之成功故事
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