景德镇书剑文化传播有限公司，是一家秉承了工艺美院深厚的学术文化，激发学生社会实践的青春热情，整合校园内部优质资源为的商业生产力。开创一条“教以致才，学以致用，商以致功”的新型商业营销模式。公司致力于为企业及个人提供专业化、个性化、市场化的视觉营销服务，以帮助客户从容应对须臾万变的现代营销市场……
餐桌媒体简介：
餐桌媒体是当今广告媒体细分下产生的一种新型广告媒体，是在各大城市商场、写字楼、高档餐厅、酒楼、咖啡厅、西餐厅及高等院校内餐桌上发布广告信息的全新媒体平台。具体表现形式包括：桌面广告、参拍广告、转盘广告、杯垫广告、便签纸广告、纸巾广告等。
餐桌媒体优势分析
资源自然分类，受众目标清晰。相对于现有各类媒体，它为客户提供了更为灵活的选择，实现了广告客户的“定制化”，即客户可以根据自己产品、服务选择特定市场的特定信息受众。从而以最经济的费用达到最大化的投放效果。
广告投放干扰度最低，可靠性强。投放密度、强度可控更柔性的选择，使得桌面媒体既适应不同规模的品牌推广，也适用于不同地区的产品服务推广。
目标消费者获取信息的唯一性。与报纸、网络琳琅满目的广告条比、与电视不断滚动而又导致不断换台的广告比，目标消费者在愉快、温馨、和谐、放松并易于接受广告信息的环境下，接受的广告信息只有当前一家客户的信息，做到“心无旁骛”的接受。
更高的性价比。与其他电视、平面、户外媒体等相比较，以低廉的投入，获取经过区域、收入层次筛选后高人次的有效关注，高性价比不言而喻。
投放精准确凿。避免无效广告，受众属于消费欲望高、受教育层次高、收入高的三高人群。集中面向高知、高收入群体。
媒体形式新颖。创新媒体，关注度高，美誉度高。
受众购买力强，受众影响力大。受众消费频率高及最具未来消费潜力的消费群体，引导消费潮流，影响群体消费。
媒体覆盖面广。大型商圈的各大综合性商场、购物中心、专业性产品卖场、写字楼的公共快餐厅及展览场地、高等院校的餐桌，一网打尽。
媒体亲和性强。信息多元，形式多样，商业广告公益化，接受灵活。
受众分析
受众人群以身处商圈的消费者以及周边写字楼的白领为主，属消费欲望高、受教育层次高、收入高的三高人群和在校大学生、教师等特殊消费群体。
调查显示，写字楼白领，每周一次的购物频率高达77%，公务员，企事业员工每两周一次的购物频率亦超过70%，他们是消费主流群体。丞华传媒餐桌广告能有效针对商圈内消费者以及周边写字楼白领广而告之，提高产品推广力度。
大学生已经成为引人瞩目的消费群体，此群体不仅本身规模大，还有很强的带动作用；不仅能引导青年消费群体，还能影响到其所在家庭的消费。大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期。21 世纪的大学生也具有更高的现实消费能力。研究所发现，大学生每学期的消费支出高达4819 元，意味着其人均年消费超过了城镇居民人均年纯收入（8472.2 元）。
餐桌媒体推广方案
◆品牌推广+企业形象宣传
◆品牌推广+品牌系列产品发布
◆品牌推广+故事连载（广告时限≥三个月）
◆品牌推广+健康小建议—提升企业亲民形象
◆四人桌刊登内容：图文并茂，品牌推广，产品信息，促销信息等
景德镇高校餐桌媒体广告发布价格
媒体形式
媒体规格（单位：mm）
媒体单价
备注
新陶院四人桌
计410张
1200×600
100/幅/月
发布费用内含一次性广告制作、上刊费
高专四人桌
计434张
1200×600
80/幅/月
工艺美院四人桌
计262张
1200×600
60/幅/月
老陶院六人桌
计99张
四人桌计150张
1600×600
1200×600
60/幅/月
广告发布细则
◆终端媒体发布广告必须符合《中华人民共和国合同法》《中国人民共和国广告法》和国家其他有关法律法规之规定。
◆终端媒体之广告业务，一律执行先付款后发布的原则。
◆广告画面内容创意、设计、制作费用另行成本计价。
◆广告发布期：以月为最小单位。
◆客户自行提供设计稿的，须在发布日前提供小样印刷成品，需我方印刷制作的，须提前8天提供菲林片和小样，需我方设计、制作的客户须提前10天提供相关资料。
◆按合同广告画面发布期内，如更换、增加广告画面频次，按“广告发布价格”种广告画面制作费用相关数据收取服务费，画面制作费用另计。
◆双方签订广告发布协议后，若在发布前7日内要求停刊，退款50%；若发布前5日内停刊则不予退款。
◆广告发布结束7个工作日内，公司向客户提供媒体发布监测报告。
◆定期清洁维护、修损更新。
景德镇高校市场分析
1、市场容量：截至2009年9月景德镇市有四所所高校（景德镇陶瓷学院、景德镇高等专科、陶瓷工艺美院学院和景德镇陶瓷科学技术学院（老陶院）），其中陶瓷学院新区在校生16000人、教职工1165人，景德镇高等专科8589人，教职工630人，陶瓷工艺美院在校生5000人，教职工400多人，陶瓷学院老区在校生3000多人，教职工200多人，合计34980多人。目前这四所高校正在扩建新校区，加快扩招步伐，人数将逐步增加。根据1000份的市场调查显示平均消费额600－800元/月.人占调查总人数86.7％，每月消费额在2100.8万－－2798.4万元，成为景德镇市巨大的时尚消费主力军。
2、目标客户分析：校园餐桌广告的目标受众集中在18－22岁消费活跃的大学生人群，他们走在时尚前端，浸润流行文化；他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。他们不仅是最容易收到广告影响的消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。
高校消费市场具有以下的特点：
⑴消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，学生的消费也越来越时尚。
⑵消费群体相对集中。高校学生都集中学习、住宿，由于学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性与可诱性，同时学生具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。同时高度集中的影响口碑传播迅速。
3、目前景德镇市高校广告促销分析：
传单：狂轰乱炸式――上万份传单雪花一样铺盖到校园，结果地上、手上、垃圾桶里，无人问津；
海报：蜻蜓点水式――静静的等待大家来看，每天几十张海报谁会去看，就是看了有谁会记得你，两天以后又被新的海报盖住效果不言而语；
赞助活动：火山式――活动现场人山人海（最多1000人，只是冰山一角罢了），有几分钟属于你，有效果也是一时的，耗费大量人力、财力、物力，投入产出比例严重失调；
总结以上促销方式主要有以下特点：
投放量大、被动性强、投入成本高、广告效果不明显、广告效果无法衡量和监控、广告成本无法精准计算控制、第二次广告成本无法降低、投入产出比严重失调，同时学生厌恶感排斥感加剧。
