渔网效应

王朝百科·作者佚名  2010-08-09
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渔网效应 Fishnet Effect以此揭示一种营销策略。营销启示市场营销如同面向潜在目标客户(大鱼)撒网。如果你的潜在客户是某些特定的目标群体,在采取营销策略时,就不要将你的市场活动过于辐射到整个市场,尤其是你对自己的产品没有让绝大部分潜在客户满意的把握的情况下,不能去盲目对市场进行扫荡,否则只会造成更恶劣的市场舆论环境,进而诱发渔网效应,让那些本该成为你的优质客户的“大鱼”产生戒备心,更难入你的“网”。同时必须选好市场切入口(撒网起点),选不好会打水惊鱼。小结对于面向特定市场的产品,好的营销策略应该是充分了解你的市场(水中大鱼与小鱼的比例是多少),然后实施精确营销策略,确定你的网应该怎样撒(疏密),应该过滤那些客户,撒在何处,哪个行业或群体的潜在客户多。

提出者渔网效应(Fishnet Effect)由中国人兵哈兵提出,这是他为商业社会所贡献的又一新概念。

 
 
 
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