兰下村位于湖南省江华瑶族自治县沱江镇，有6个自然村，8个村民小组，256户，1050人，总面积7800多亩，其中耕地面积1043亩。近年来突出产业发展，形成了以“瑶山雪梨”为新兴产业，烤烟为支柱产业的长短结合的产业结构，壮大了村级经济，加快了群众脱贫致富步伐。目前，全村已建立“瑶山雪梨”中心基地5000亩，带动周边村建立“瑶山雪梨”基地10000亩，建立烤烟基地500亩，2008年后，仅此两项可实现产值900万元，村民人均增收8000元以上，村集体经济年收入10万元以上。
该村的产业一直以水稻、生猪为主，也种过茶叶和玉米，但由于没有特色和规模，经济效益并不明显，缺乏产业支撑，成为制约我村农民增收和经济发展的瓶颈。到底要发展什么样的产业才能增收致富，一直是全体村民冥思苦想的一个问题。2005年，在省国税局扶贫队的帮助下，组织村组干部和群众代表先后到广西、河北、山东和江永、兰山等地考察学习，经反复对比分析论证，充分认识到我村具有发展果林经济的独特优势，如土地租金和劳动力成本低，村土地每亩每年租金仅50元，每个劳动力每天工资仅25元；林地资源较为丰富，有连片3000亩适宜水果种植的荒山；生态环境优良，气候温和，光照充足，水、土、空气污染少；毗邻“两广”，市场前景广阔；同时享有扶贫开发和新农村建设政策优势。为此，因地制宜，坚持有所为和有所不为，确定了以“瑶山雪梨”和烤烟为主的产业发展思路。
该村为确保产业建设取得实效，切实转变过去传统的单打独斗做法，因地制宜创新发展模式，建立了科学的产业化经营机制和稳定的利益联结机制。一是引进企业带动。通过盘活土地资源，以山地面积广、土地租金低等优越条件，引进江华六月香果业有限公司种植南方早熟梨，首期在村建立中心基地3000亩，该公司生产的“瑶山雪梨”已通过了中国绿色食品发展中心认证，果品远销上海、深圳、长沙等地，并与家东福连锁店签定了购销合同。二是农户自主经营联动。“瑶山雪梨”广阔的市场前景和良好的经济效益，极大地激发发群众的积极性。在二期开发中，广大农户按照“果树种植连片、土地集中连块、村民管理分区”的原则，自觉集中土地2000亩种植“瑶山雪梨”，一些农户房前屋后都种上了果树，发展庭院经济，并与六月香果业公司签订了种植合同，由公司负责技术指导，自己生产管理，采取“公司+基地+农户”的经营模式参与产业建设。同时，我们还组建了“瑶山雪梨”协会，积极为果农生产等提供技术和信息服务。三是争取部门帮扶推动。在产业建设中，积极争取省、市、县有关部门的高度重视和大力支持，尤其是省国税局、县扶贫办、县交通局、县农业局、县电力局、县新农村办、大路铺政府等单位为村的基础设施建设、产业规划、招商引资、基地建设、产品宣传、认证等方面投入了巨大的人力、物力和财力，他们的辛勤劳动和无私奉献，极大地推动了村产业经济的发展。[1]
