图书信息
书 名: 渠道变革
作者：(美国)马斯特
出版社：人民邮电出版社
出版时间： 2009年10月
ISBN: 9787115212443
开本： 16开
定价: 38.00 元
内容简介《渠道变革:12种捷径使你收入千万》作者将经典营销理论及互联网营销理论和与其多年的经验相结合，开创了一种实用的、易于使用的营销方式。除了深入剖析十几种营销渠道外，《渠道变革:12种捷径使你收入千万》还教给读者更多营销的思维模式，并附有大量真实案例，被誉为是“将在线与离线渠道结合得最全面、最好的图书”。在当今竞争日益激烈的形势下，如何把产品卖出去，如何在激烈竞争的市场中占得先机，已经成为关系企业生死存亡的大事。《渠道变革:12种捷径使你收入千万》对营销人员及企业经营管理人员必将大有裨益。
作者简介Michael Masterson，在涉及多个行业的十几个企业中扮演着不可或缺的角色。1999年，Michael帮助推出了EarLYtoRize，后来这个公司快速成长为年收入2800万美元的企业。他还是Agora公司的顾问。该公司是一家年收入达3亿美元的信息产品出版商。
图书目录引言购房经历——更轻松、更快捷与更便宜1
新一代的购房经历2
多渠道方式3
第1章21世纪的市场营销5
营销现状6
21世纪：多渠道市场营销时代7
了解网络客户的不同之处8
从一种营销渠道扩展至几十种10
没有回头路11
第2章DRM与MCM13
何为正确的直销（DRM）？16
什么是渠道？18
什么是多渠道营销（MCM）？21
什么是生命周期价值（LTV）？22
第3章在线直接回复营销25
神秘的互联网26
直接电子邮件和直接邮购广告的相似之处29
直接电子邮件广告的原则29
大不相同的名单31
公司自己的名单31
外部的名单31
剖析代言广告33
第4章社会性媒体39
低成本高效率的完美营销渠道40
社会性媒体及其形式41
至少应该有个论坛43
社会性媒体的优缺点43
一个博客的成功营销案例46
社交网络、社交书签和社交新闻网站47
社会性媒体中的综合广告和直接营销48
第5章搜索引擎营销51
最适合你的网站53
获利从搜索引擎开始54
使你的网站可见69
第6章远程电话会议71
将电话会议用作营销工具72
从电话会议中盈利74
收益就像滚雪球一样75
第7章直接邮寄79
直接邮寄适用于大部分产品81
直接邮寄的七步流程82
直接邮寄的成功秘诀83
直接邮寄营销的原则84
选择适合你的产品的名单85
做出总结86
Offer：好在哪儿？88
Offer必须足够吸引人89
使文案无懈可击90
文案的工作流程91
第8章直接平面广告93
你还在等什么？95
直接平面广告的成功要诀96
开始购买平面广告98
最棒的是剩余版面！99
报纸：日报和周报99
从ABC开始100
不要忘了广告报价101
物以类聚101
直接！直接！直接！102
什么时候开始直接平面广告102
第9章直接回复电视广告105
打破超级碗商业广告的神话106
如何解决？107
广告要针对目标市场108
熟悉电视广告108
有效的电视广告原则110
1、2、3法则110
如何才能更有效果？111
如何制作成功的广告？112
电视广告潜力无限113
第10章直接回复广播115
广播广告的爆发116
广播直销案例研究118
仔细研究才能制胜119
广播改变世界120
第11章电话营销121
如何使用电话营销122
电话营销用于后端销售123
最简单的营销方式之一123
主动出击、被动接受或者以赚钱为导向126
与电话营销服务公司初次接触126
深入分析他们的工作能力和报价127
安排一个现场会议127
与电话营销公司打交道的首要原则128
电话营销适合你吗？128
第12章联合营销129
非常适合新创公司和小企业131
如何与专家和名人合作132
联合营销的背后133
成功的联合营销策略134
实践是成功的关键136
加盟营销使你获益匪浅137
联合和加盟相似多于差异139
第13章活动营销141
使活动有趣，非常有趣……144
细致规划以避免意外问题145
受益于活动营销行为147
信息讲解VS销售展示148
会议费：免费？收费？收多少钱？148
其他类型的活动营销149
1还是100万，采取什么步骤？150
我们的活动遵守承诺158
第14章公共关系159
公关在行动161
了解媒体的需求161
你希望受到哪些媒体的关注162
使公司或产品满足媒体需求163
充分利用互联网164
第15章多渠道营销的魔力167
从10倒计时，出发！168
赚的钱在哪里174
现在就行动176
总`结在Joe的雪茄店内喷云吐雾177
规划未来180
Joe目前使用的渠道180
Joe可以尝试的新渠道181
Joe长期的多渠道营销计划183
结论184
附录广告实例185
代言广告186
夹页广告186
分类电子邮件广告188
……
