这样销售才能成交
作者： 李洪道，张吉海著
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2009-10-1
字数： 145000
版次： 1
页数： 154
印刷时间： 2009-10-1
开本： 16开
印次： 1
纸张： 胶版纸
I S B N ： 9787111284345
包装： 平装
所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 销售
定价：￥32.00
内容简介成为销售精英是每个销售人员的梦想，然而销售总是充满了挑战和创造性，难以被销售人员领悟和把握，但它并非没有规律可循，销售精英密码就总结了它切实可循的规律。本书通过“2”大表象、“3”大武器、“4”大标准、“5”大基本能力和完成指标“5”诀，为您破解销售精英密码，助您早日成为“走对路、找对人、说对话、做对事、用对心”的销售精英。
作者简介李洪道，上海恩虹营销咨询有限公司首席咨询顾问，工业品营销专家，长年专注于工业品营销实践与理论研究。创新提出“工业品营销，赢在信任”的论断，首创基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系。2006年度中国培训论坛“中国最具影响力讲师30强”，中国科学技术大学（2007年度）十大杰出校友。中国工业报社特聘专家，《机电商报》等专业杂志点评专家，在《中外管理》等国内核心刊物发表“工业品营销”专业论述，多篇专业文章曾被新浪财经、中国营销传播网等网站转载， 出版国内首部工业品营销专著《工业品营销：赢在信任》。应邀为清华大学、上海交通大学等著名高等学府作《工业品营销》专题讲座；为多家知名培训机构以及工业企业集团作《工业品营销》专项培训。曾使亏损企业在短短的两三年时间扭亏为盈，并走上持续健康发展的轨道。为外企、国企、民企等多种形态的工业制造企业提供过咨询服务，担任多家大型集团企业的营销顾问。
目录序 言销售精英有啥不一样
前言勿让“精英"变“金阴”
第1章精英密码之：“2”大表象
1.1 良好的职业形象
1.2商务礼仪
1.3专业——丰富的专业知识
本章演练路径
第2章精英密码之：“3”大武器
2.1 FAB——把握自身优势的武器
2.2SPIN——激发潜在需求的武器
2.3AT——赢得客户信任的武器
本章演练路径
第3章精英密码之：“4”大标准
3.1 HEAD——学者的头脑
3.2 HEART——艺术家的心
3.3 HAND——技术者的手
3.4HOOF——劳动者的脚
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第4章精英密码之：“5”大基本能力
4.1影响他人的能力
4.2快速反应的能力
4.3数理分析的能力
4.4自我管理的能力
4.5处理异议的能力
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第5章精英密码之：完成指标“5”诀
5.1走对路
5.2找对人
5.3说对话
5.4做对事
5.5用对心
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