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磨价族

王朝百科·作者佚名  2010-08-24
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产生在市场经济不稳定的前提下,生活困境造就了“穷忙族”,职场压力逼出了“草莓族”,虽然是流行文化但并不是来自真空。又随着经济危机、职场压力,使得人们在焦虑或压力下,又要面对不断上涨的房价,将消费者的容忍度带到了悬崖边,面对楼价渐渐在超过心理预期,政策风险举棋不定之下又生观望情绪。使得在房市上磨价的人越来越多,于是便造就出了又一流行文化族“磨价族”。

虽然磨价是一场伟大的博弈,孰胜孰负还要看“囚徒困境”之中谁先妥协。但在这场磨价战的背后,暗流涌动着的,可能是一波降价潮。

策略一、拼耐性磨到你烦为止

在楼市低靡的当下,加上消费者的市场信心不足,加剧了楼市观望心理,使得销售量渐渐下降,开发商对于价位上的浮动可谓是“活”,因为对于开发商来说,当前最主要的任务是打破消费者的观望心理,让消费者接受价格并从容入市。在当前市场日趋成熟、消费者日趋理性的情况下,消费者便抓住了开发商这种心理,在事先了解的情况下,一边说服自己不行就退而求其次,一边用这些价格来说服对方。这样就促成开发商主动剔除房产暴利。而对于销费者其实也是一种策略。二、晒人脉 别墅磨掉几十万晒人胲其实就是在人性化的前提下进行的交易,因为人性化就是让技术的发展围绕人的需求来展开。以充分开掘人的潜能为己任的管理模式。逐渐被用到各行各业,如今天房市,消费者通过自己寻找人胲,从而给自己提供各种便利与优惠,从而达到开发商与个人的双赢战略。三、搞关系 优惠都有我一份说到“关系”,每个中国人都会会心微笑。不论是喜欢还是痛恨,人人都意识到“关系”是国人生活中的客观存在,有时甚至非常重要。所以消费者凭借这种非正式的、不对外公开的关系与开发商之间获得一些机会和利益。

背后面对不稳定的市场,消费者更再不像上半年那样,在热烈场面的鼓动下轻易出手、在追涨的情绪下跟风购买,显得更为理性。对于磨价大军的壮大,其实是降价潮来临的预兆:因为消费者是根据预期买房的,消费者对价格不接受,实际上是感觉到市场的风向标还没转变,心理预期开始看跌楼市,但现在行内都感觉到后市乏力了,以现在这种环境卖房肯定难完成任务,未来很可能要通过降价促销冲业绩。

 
 
 
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