报偿力

王朝百科·作者佚名  2010-09-03
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报偿力是决定一个人控制能力的主要因素之一。

一、报偿力的定义报偿力就是现在或者将来,对方能给你多少报偿,给你带来多少利益。

二、报偿力的实例说明一个销售新手,可能会因为害怕失去一万的定单,而被客户牵着鼻子走。而一个经验丰富的销售经理,则可能会经常在上百万的定单面前,坚守自己的原则与客户周旋,而不为所动,这就是报偿力的效果。

销售人员应当经常做心理暗示,克服这种报偿力对你的影响,并识别真实的报偿力,而不是跟着客户的思路走。

其实你对客户同样有报偿力,那就是你的产品能给对方带来多少便捷以及成本的消减。

 
 
 
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