图书信息为什么人们不买我的东西
作者： （美）沃什伯恩，（美）华莱士 著，传神翻译公司 译
出 版 社： 中华工商联合出版社有限责任公司[1]
出版时间： 2010-1-1
字数： 110000
开本： 大32开
I S B N ： 9787802492073
定价：￥28.00
内容简介在《为什么人们不买我的东西》一书中，哈里·沃什伯恩和金·华莱士揭示了一个能够有力地推销产品、提供服务和出谋划策的新途径。作者通过其20年来在一线销售、营销和广告领域的研究与实践，从消费者的角度来重点阐释购买的过程。鉴于成熟的分析技术已经被运用到多样化的待测产业——无论是娱乐产业还是卫生保健，沃什伯恩和华莱士采用此技术一步步地分解购买决策的思考过程，向您展示如何区分三种主导型的购买类型——“指挥官”、“思考者”和“想象者”，并让您最有效地适应买东西的过程。本书通过丰富多彩的研究案例阐释其中的原理，提供了许多实用技巧去突破旧有模式，形成新的买卖关系，并将“潜在客户”转化为“忠诚的消费者”。
作者简介哈里·沃什伯恩是华莱士和沃什伯恩公司的董事长。他是一个土生土长的纽约人，毕业于达特默斯大学和哈佛商学院，他的指导老师是泰德·李维。他在本顿·鲍尔斯广告公司做了很多年的客户经理，期间他开发了很多成功的产品。现如今，他在哈佛大学拓展学院教授营销管理、新产品开发和广告管理课程。
目录致谢
为什么要读这本书？
第1章 是时候改变你的销售策略了
第2章 让漂亮女人开上梦想的汽车
第3章 “语言镜映”——让购买者对你产生信任和信心
第4章 理想的购物之路——5步帮你大幅提升销售额
第5章 第一步：行动吧，什么都行！
第6章 第二步：打破重复循环
第7章 第三步：三种购物模式的剖析
第8章 第四步：通向产品
第9章 第五步：金钱PK时间
第10章 通向成功
参考文献
感谢函
