7P

王朝百科·作者佚名  2009-12-03
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7P:CRM中对客户概况,忠诚度、利润、性能、未来、产品、促销的分析

客户概况分析(Profiling)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等;

客户忠诚度分析(Persistency)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等;

客户利润分析(Profitability)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等;

客户性能分析(Performance)指不同客户所消费的产品按种类、管道、销售地点等指标划分的销售额;

客户未来分析(Prospecting)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等;

客户产品分析(Product)包括产品设计、关联性、供应链等;

客户促销分析(Promotion)包括广告、宣传等促销活动的管理。

这就是CRM中所谓的"7P"。

天涯上还曾指七蒲路(上海一廉价制衣地(?))

此外在 Marketing Mix 中 “7P”也可指代

Product (产品)

Price(s) (价格)

Promotion (促销)

Place (地点)

Packaging (包装)

Positioning (定位)

People(目标客户群)

 
 
 
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