个人式沟通渠道（Personal Communications Channels）
什么是个人式沟通渠道个人式沟通渠道是指一个针对个人进行的销售努力架构。[1]
个人式沟通渠道的类型个人式沟通渠道有三大类型：
1、鼓动式渠道：公司的销售人员，也许是电话行销（telemarketing）人员，直接与目标市场（target market）中的潜在买主沟通。
2、专家式渠道：通过不属于产品销售公司，但具备该特殊产品的知识与经验的人士与目标客户沟通。
范例：像乡村俱乐部的一些高尔夫球专家替会员们授课。看过这些业余者的比赛，并看他们使用的是老旧且低品质的球具，这些专家们便可以对这些会员推荐适合他们风格及能力的特殊球杆。
3、社会性渠道：通过家入、朋友，以及邻居与目标市场的潜在买生沟通。
老练的行销者会专心地找出目标市场中的个人式沟通渠道，并好好地加以利用，因为他们知道一对一的沟通比起散发非个人式的广告（advertising）讯息要有效得多。
