基本信息
·作者:孙曜
·出版社：机械工业出版社
·页码：218 页
·出版日期：2010年02月
·ISBN：9787111296836
·装帧：平装
·开本：16
·定价：36.00
内容简介《营销操盘攻略》内容简介：您的企业是否感受到了经营的压力？您的产品销量是否增长缓慢？您的营销队伍是否能够冷静应对竞争对手的压力？……营销乏力正是这一切的主要原因之一。《营销操盘攻略》将深度营销贯穿到价值链的各个环节，从谋略到渠道，再到终端，通过通盘考虑，全面呈现了营销操盘的过程，特别是作者结合自己多年从事营销咨询的经验，讲述了许多来自企业的真实案例，使得营销操盘变得更为具体、生动，更具有操作性。多年的理论总结和提炼，加上大量的精彩案例，使得《营销操盘攻略》对营销操盘具有切实的指导意义。
作者简介孙曜，和君咨询集团合伙人、营销咨询业务领军人、著名营销实战专家。具有多年的企业营销管理经验，在国企和外企长期担任高管，对企业管理和市场竞争具有深刻理解，特别是在营销领域有着深厚的实际操盘经验。能够对企业迅速进行诊断，提出有针对性的、系统的解决方案。《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》等杂志撰稿人。
参与和主持过多项大型战略与营销咨询项目，在日化、软件、家电、电子、饮料、酒水、食品、商业连锁、高尔夫、IT、农资等行业具有丰富的管理实践和咨询经验，拥有全面的知识结构和深入细致的思考能力。具有多年的营销实务操作经验，始终站在市场营销的最前沿，在营销理论与营销实践中寻找支点。尤其是在商务营销、销售组织建设、薪酬与激励、销售渠道搭建、终端控制、销售队伍培训与管理等方面有独到的见解。曾经主导美的电器、白象方便面、衡水老白干、长城汽车、朝华数码、欧普照明、马可波罗卫浴、安世亚太、和合玉器、劲霸服饰、BBG童鞋连锁等众多项目的咨询业务。
编辑推荐《营销操盘攻略》：实用有效的营销操盘指导
精彩纷呈的实战案例解析
想营销，却经常不得其要领
营销了，效果又不尽如人意
营销操盘到底有哪些方法和技巧?
现代的商战，已不再是企业与企业之间的竞争，而是价值链与价值链之间的竞争；市场竞争的焦点也不再是单一的产品竞争，而是围绕产业链关键环节的所有关联环节的竞争。相应地，就对基于价值链和产业链的营销操盘提出了更高的要求。
《营销操盘攻略》以大量的篇幅讲解了许多实战案例（有些还是首度公开披露），具体包括：
声东击西，美亚公司策略制胜
福建嘉天下，建材连天下
整合资源，月亮啤酒实现厂商共赢
山东康泰：新兴行业中的企业转型与崛起
老树开新花：老白干酒业崛起探秘
日化黑马：滇虹药业
白酒春节策划案
不应错过《营销操盘攻略》的三大群体：
·营销咨询人员。可以帮助他们迅速了解深度营销的理论和实施方法，掌握一定的工具和技巧。
·不打算引入营销咨询的企业。《营销操盘攻略》为多年营销咨询的总结之作。企业完全可以按照《营销操盘攻略》的指导进行营销操盘实战。
·打算引入营销咨询的企业。可以帮助企业了解营销咨询的理念、方法和工具，为以后与营销咨询公司合作打下良好的基础。
和君咨询是中国本土规模最大的咨询公司，提供“管理咨询+投资银行”的双重专业服务。和君人累计经手咨询案例千余宗。
和君咨询追求的风范：卓有识度，圆融会通
和君咨询师的作风：专业、内敛、大气、深厚
和君咨询的文化——水的精神：
·接纳八方来源，终成其大！不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前！
·无论何时何地，总是改变自己的形态不断寻找出路！
·任何时候遇到阻挡，总是慢慢蓄积力量。最后加以冲破！
·历经千里万里千难万险，始终不改变自己的本质和前行的动力！
目录前言
第一章 营销创新的本质／1
第二章 谋略篇／7
深度营销：基于整体竞争战略的营销观／7
基于价值链的竞争／12
商业模式创新／14
基于营销策略的计划与总结／22
墨攻之营销攻略／29
如何运作三四级市场——布局／36
如何运作三四级市场——策略／43
如何运作三四级市场——组织／50
做好评估，别让机会成陷阱／54
案例解析：声东击西。美亚公司策略制胜／57
案例解析：福建嘉天下。建材连天下／61
第三章 渠道篇／81
深度营销，厂商价值一体化／81
构建立体渠道模式／85
如何掌控营销渠道／89
敢问路在何方／95
如何开好订货会／98
新兴渠道与传统渠道的冲突问题／101
如何在淡季提升销量／106
渠道管理问答／109
案例解析：整合资源．月亮啤酒实现厂商共赢／113
案例解析：山东康泰：新兴行业中的企业转型与崛起／118
第四章 终端篇／139
终端的战略管理／139
有效掌控终端，实施渠道精耕／152
终端精细化管理／154
节日促销模式选择／159
促销的有效执行／166
如何预防费用截流／168
案例解析：老树开新花：老白干酒业崛起探密／170
案例解析：日化黑马：滇虹药业／177
第五章 酒水行业之营销操盘／197
白酒企业营销模式转型／197
地产酒搭上行业发展之路一渠道之一／199
地产酒搭上行业发展之路一渠道之二／202
酒水终端销售方法／206
附件：白酒春节策划案／208
……
