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大客户实战销售秘笈

王朝百科·作者佚名  2010-10-06
窄屏简体版  字體: |||超大  

基本信息主讲:丁兴良

组成:2盘DVD+1MP3

出版:中国国际广播音像出版社

定价:698元

编辑推荐丁兴良老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学。

《大客户实战销售秘笈--抓住大客户的九字诀》详解如何抓住大客户的九字秘诀;剖析突破价格障碍的十大经典策略;帮销售人员提升销售业绩。

成功销售三部曲第1部之《大客户实战销售秘笈》国内首部系统论述大客户[1]销售的教程,详解如何抓住大客户的九字秘诀,独创大客户销售进程管理之“天龙八部”一招制胜的卡位战略,让您的竞争对手无法超越!

主讲:丁兴良 丁兴良,曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理 凯泉泵业集团资深销售经理,英维思集团阀门控制事业部销售副总,17年的营销实战经历,7年大客户培训与咨询经历 1000多场的营销培训经验。

书摘目录《大客户实战销售秘笈--抓住大客户的九字诀》各讲主要内容:

第一讲:大客户销售的核心——信任法则

01 大客户与小客户的差异

02 大客户销售的误区及市场的转变(关系营销)

03 大客户销售应遵循的理念——信任营销

04 大客户销售人员提升的5个境界

第二讲:搞定大客户的经典秘笈——找对人

01 谁是“关键人”以及如何“找对人”?

02 找对人的5项法则

第三讲:大客户关系发展的五重境界——说对话

01 案例解析:兄弟关系的企业,该如何攻破?

02 建立关系的5个层次

03 彻底搞定大客户的三板斧

第四讲:大客户方案解决之道——做对事

01 明确客户需求的方法

02 如何让客户感觉到痛苦,产生行动?

03 4P引导客户

第五讲:大客户的谈判核心——铁三角

01 分析我方竞争优势的方法

02 价格敏感型客户销售六大策略

03 突破价格障碍的十种经典策略

第六讲:促进大客户成交的法宝——太极推手

01 信息孤岛中,如何促进成交?

02 大客户成交的四类信号

03 促进成交的法宝——太极推手

04 促进成交的工具“天龙八部”式销售推进流程

 
 
 
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