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环境蓄势

王朝百科·作者佚名  2010-10-08
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什么是环境蓄势心理学家泰勒做过一个试验。他把一群大学生,分成几个小组,让他们分别讨论学校10个预算削减计划中哪个最好。每个小组里,既有支配能力(即影响他人能力)高的学生,也有支配能力低的学生。泰勒安排一半小组在支配能力高的学生寝室里,让另一半小组在支配能力低的学生寝室里。泰勒发现,讨论的结果,总是倾向寝室主人的意见,即使主人是低支配力的学生。

实验结果发现,一个人在自己熟悉的环境里比在别人熟悉的环境里更有影响力。在交际活动中,选择熟悉环境是一种蓄势方法。如果你想要提高自身的影响力,就应该把交际场合尽量安排在自己熟悉的环境里,从而能够借助熟悉环境来为自己增添力量。这个熟悉环境,可以是自己家、自己办公室,也可以是自己居住的地区、经常去的公园,等等。

当然,有些时候你的竞争对手也会意识到谈判地点对谈判结果的影响作用,那么对于你来说,谈判地点的第二选择就绝不能是在竞争对手那边。

 
 
 
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