图书信息
中文名: 房地产营销的100个细节
作者:张晓光
图书分类: 经济管理
出版社: 广东经济出版社
书号: 7806779558
发行时间: 2005年3日
地区:大陆
语言:简体中文
内容简介当你把房地产营销的整体划分成许许多多细节的时候，你会发现细节才是房地产的生命，而把握细节的技巧才是最高明的技巧。
怎样驾驭房地产营销的诸多细节从而实现楼盘营销的成功?本书就是谈论这个话题的。本书从房地产营销的实践中提炼一些重要的细节，从规划布局、园林景观、建筑立面、交通系统、户型空间、小区配套、项目定位、销售系统、促销活动，广告宣传等10个方面入手，探讨100个细节，期望能够与房地产业内同行共享心得。
目录绪论
第一章 规划布局的细节
1．院落空间
2．向心组合
3．楼房视线
4．不规则地块的合理利用
5．高层建筑与低层建筑的关系
6．商业布局与住宅区的关系
7．建筑布局的疏与密
8．规划布局空间的丰富与呆板
9．地形高差的利用
10．项目内外天然资源的发掘利用
第二章 园林景观的细节
1．静水的处理
2．溪流清泉的布局设置
3．观水、滨水与亲水
4．风情式园林
5．主题式园林
6．可欣赏、可享受、可参与
7．园林雕塑与小品
.8．绿地、硬地与水面
9．园林建筑
10．桥与汀步
第三章 建筑外立面的细节
1．欧陆风格
2．现代风格
3．民族风格
4．其他异国风格
5．窗墙比
6．外立面色彩
7．装饰性构件
8．韵律与变化
9．顶部处理
10．入口处理
第四章 交通系统的细节
1．主入口、车行入口、行人入口
2．人车分流
3．步行系统
4．车位比
5．地面停午和室内停车
6．地下停车和半地下停车
7．写字楼停车
8．交通导示
9．写字楼的垂直交通
10．电梯文化
第五章 户型空间的细节
1．外飘窗、转角窗、落地窗
2．大窗、窗墙、通风隔音窗
3．阳台
4．四人光明和七大分区
5．空中花园和入户花园
6．入户门和玄关
7．客厅与餐厅
8．厨房
9．卫生间
10．卧室与书房
第六章 小区配套的细节
1．会所
2．商铺
3．餐饮
4．泳池
5．幼儿园
6．学校
7．物业管理
8．智能化
9．综合服务
10．泛会所和街区会所
第七章 项目定位的细节
1．目标消费群定位
2．产品定位
3．区域板块定位
4．品牌形象定位
5．价格定位
6．价格策略定位
7．营销主题定位
8．差异化定位
9．开发理念定位
10．社区风格定位
第八章 销售系统的细节
1．售楼中心外围的导示
2．售楼处的功能分区
3．售楼处的氛围营造
4．售楼处的装修风格
5．看楼通道的布置
6．售楼人员的专业化服务
7．样板房的装修风格
8．样板房的装饰手法
9．样板房的服务与管理
10．销控表的使用
第九章 促销活动的细节
1．市场预热
2．内部认购销售
3．开盘庆典
4．解筹行选房
5．新闻发布会
6．公关活动
7．促销活动
8．年节促销
9．入伙答谢
10．尾盘促销
第十章 广告宣传的细节
1．系列主题
2．建筑表现
3．绿色环境
4．自然山水
5．人文景观
6．教育主题
7．综合配套
8．生活品位
9．影视广告
10．楼书资料
