销售管理的概念销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。[1]
销售管理的定义销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。
而在这个企业激烈竞争的时代，为了提升自己的销售竞争力，常常选择与提供销售管理软件的服务商进行合作，如八百客，来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义，中外专家和学者的理解有所不同。 西方国家学者一般认为，销售管理就是对销售人员的管理（sales force management）。 我国学者李先国等人认为，所谓销售管理，就是管理直接实现销售收入的过程。由此可见，销售管理有狭义和广义之分。
狭义的销售管理专指以销售人员（sales force）为中心的管理。
广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。
销售管理专业考试计划特色与时俱进，突显时代特色本专业课程设置力求创新、务实，紧跟时代要求，突出时代特色。
*突显实践环节
课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。
*一考五证成绩通用避免重复考试，节约时间和成本
本专业自考生通过本专业计划考试可同时获取五种证书。在读其他专业的在校学生（含普招、成教、自考、网络教育等）毕业前可直接报考专业水平证书考试，获取专业水平资格证书。提升自己就业平台。
五种证书分别为：
自学考试学历证书（主考院校与教育厅省自考委共同签章）
中国销售管理专业水平证书（教育部考试中心与中国市场学会联合签发）
中国销售管理专业岗位实习合格证书（中国市场学会签发）
SMAT水平测试报告（教育部考试中心签发）
国际销售管理专业水平证书（美国市场管理协会AMMA签发）
项目权威，值得信赖
教育部考试中心、中国市场学会强强联合、共同打造的精品项目。教育部考试中心是国家级考试院，是国内最严谨、最权威的考试组织机构；中国市场学会为中国社会科学院直属的国家一级专业学术机构，汇集了国内众多知名营销学者与行业实战专家。
课程安排专业代码：A020313
序号
课程代码
课程名称
学分
证书名称
1
03706
思想道德修养与法律基础
2
2
03707
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论
4
3
00054
管理学原理
6
4
04183
概率论与数理统计（经管类）
5
5
00018
计算机应用基础
2
00019
计算机应用基础（实践）
2
6
00058
市场营销学
5
7
10492
销售管理学
4
销售经理助理
10493
销售管理学（实践）
2
8
10494
促销管理
6
销售经理助理
9
10495
销售客户沟通
6
销售经理助理
10
00177
消费心理学
5
11
10496
零售管理
4
销售经理助理
10497
零售管理（实践）
2
12
00185
商品流通概论
5
13
10510
连锁与特许经营管理
3
14
10498
网络销售
3
销售经理助理
10499
网络销售（实践）
2
15
10513
销售案例研究（实践）
3
总学分
71
高等教育自学考试销售管理专业（独立本科段）考试计划
专业代码：B020314
序号
课程代码
课程名称
学分
证书名称
1
03708
中国近现代史纲要
2
2
03709
马克思主义基本原理概论
4
3
00015
英语（二）
14
4
00043
经济法概论（财经类）
4
5
00051
管理系统中计算机应用
3
00052
管理系统中计算机应用（实践）
1
6
10500
市场调研与销售预测
4
销售经理
7
10501
销售渠道管理
4
销售经理
8
10516
销售客户管理
2
销售经理
10517
销售客户管理（实践）
2
9
10503
组织间销售
4
销售总监
10504
组织间销售（实践）
2
10
10511
销售团队管理
6
11
10505
销售风险管理
4
销售总监
10506
销售风险管理（实践）
2
12
10507
物流与供应链管理
6
销售总监
13
00149
国际贸易理论与实务
6
10512
销售管理毕业论文
总学分
70
1
00183
消费经济学
4
免考外语
加考课程
2
00055
企业会计学
6
3
00181
广告学（一）
4
各省市开办专业的院校河北：河北经贸大学
海南：海南大学
福建：集美大学
湖南：湖南商学院
北京：对外经济贸易大学
江西：南昌大学 江西财经大学
广东：深圳大学 广东外语外贸大学
山东：山东财政学院
上海：上海财经大学
山西：山西大学 太原理工大学
湖北：武汉大学
浙江：浙江工商大学
内蒙: 北京工商大学
