所谓后备箱策略，其实就是针对高端进行赠送营销的手段。（后备箱隐含的寓意为有权有势有钱人的车后备箱）
市场推广前期，把产品免费赠送给有身份地位的人来使用。而借助他们自身的影响力，大造舆论，从而引发其它消费者更大量的跟风消费，起到品牌推广打开市场的目的。
在中国，最成功的后备箱营销策略就是苏烟了，当苏烟生产出来后，并不急于推向市场，而是把烟免费赠送给一部分高端消费群体。由于苏烟的口感好，很快受到了这部分群体的称赞，而这部分可以引导消费潮流的人，引领了大众的消费，在苏烟得到了一个高端定位的同时取得了成功。
后备箱策略一般适用于单个价位不高的流通消费品。