图书信息书 名: 店员易犯的8
8个错误
作者:赵凡禹
出版社:立信会计出版社
出版时间: 2010年05月
ISBN: 9787542925190
开本: 16开
定价: 36.00 元
内容简介《店员易犯的88个错误》内容简介:店员不同于其他的岗位,店员的工作繁重且琐碎,既要为顾客提供咨询服务,又要照顾好自己的商品货架,有的还要为顾客开票收款……因此,店员是个要求更加全面的岗位,店员要具备各种必要的能力素质,才能在终端竞争中胜出,成为一名金牌店员。
图书目录超越自我:个人职业素养要不断提升
1.不要胡乱搭配佩饰
2.不要忘记微笑服务
3.不要疏忽仪容仪表细节
4.不要忽略你的举止礼仪
5.不要带着情绪去工作
6.不要忘记培养亲和力
7.不要滥用“无声语言
8.不要让服务礼仪虎头蛇尾
9.不要让心态阻挡了成长的路
10.不要把自己仅仅当成打工仔
11.不要遗失了你的工作激情
精益求精:店铺环境要力求尽善尽美
12.不要违反商品陈列原则
13.不要轻视陈列的细节问题
14.不要让橱窗陈列成为配角
15.不要小看灯光的作用
16.不要混淆了店铺色彩搭配
17.不要在店铺滥用POP
18.不要让门店卫生留死角
19.不要让背景音乐成扰人噪音
专业到位:导购推介服务要量身打造
20.不要对自己的商品认识模糊
21.不要弄不清商品卖点
22.不要把商品包装当成小事
23.不要看不清顾客的真实需求
24.不要忽视在销售中察言观色
25.不要对顾客的心理一无所知
26.不要把商品展示简单化
27.不要让商品介绍变成蒙混顾客
28.不要错过商品推介时机
会说是金:销售沟通是一门精妙艺术
29.不要把这些服务禁语说出口
30.不要说容易引起顾客反感的话
31.不要被动地等待顾客询问
32.不要把赞美无度滥用
33.不要喋喋不休地卖弄口才
34.不要让销售沟通变得僵化
35.不要把销售沟通变成一场独白
36.不要人为设置沟通障碍
37.不要让顾客在沟通中说不
38.不要把打招呼变得程式化
留人留心:培育顾客要做到以诚待人
39.不要用同一方法接待不同性格的顾客
40.不要向顾客做强迫推销
41.不要只顾赚钱不讲诚信
42.不要忘记为顾客着想
43.不要让商品退换货成雷区
44.不要把售后服务变成“诉”后服务
45.不要忽略了服务细节
46.不要小看亲情化服务的力量
灵活应变:异议处理也可以化危为机
47.不要混淆了顾客异议的原因
48.不要与顾客发生争论
49.不要直来直去地解释异议
50.不要让价格异议挡了成交的路
51.不要让顾客有借口推延购买时间
52.不要被顾客的需求异议吓退
53.不要弄混了消除顾客异议的程序
54.不要让自己的服务引起顾客异议
眼准手快:把握好成交前的最后一步
55.不要错过顾客释放的成交信号
56.不要弄错了购买决策者
57.不要只是等待顾客作决定
58.不要忽视加强顾客购买的决心
59.不要担心“逼迫”顾客成交
60.不要忽略成交前的最后环节
61.不要避讳向顾客做附加销售
62.不要把顾客的借口当拒绝
未雨绸缪:危机处理一定不能掉以轻心
63.不要轻视放任顾客偷盗
64.不要在处理顾客偷盗时过了度
65.不要在收银中因疏忽受损
66.不要冷漠对待顾客抱怨
67.不要冷硬处理顾客纠纷
68.不要轻视店铺的安全防火
69.不要对店铺欺诈放松警惕
70.不要让储存商品成安全隐患
71.不要给抢劫者以可乘之机
收放自如:门店商品要做好细致管理
72.不要在订购商品时忽略基准信息
73.不要粗暴拿放店内商品
74.不要对存货情况生疏冷漠
75.不要对盘点持厌倦态度
76.不要总是在销售中被动补货
77.不要让商品价签出现价货不符
78.不要把滞销品当成累赘
措置裕如:日常工作要做到滴水不漏
79.不要轻视上岗前的准备工作
80.不要把打烊铃声当成工作的结束
81.不要在交接班时散漫出错
82.不要让营业维护工作影响顾客接待
83.不要弄不清电话礼仪
84.不要把现场演示当成走过场
85.不要把尝试体验变成滥用
86.不要让顾客在收银台感到不快
87.不要让派发促销品变成“扰民”
88.不要做无准备的促销活动
……