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店员易犯的88个错误

王朝百科·作者佚名  2011-03-29
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图书信息书 名: 店员易犯的8

8个错误

作者:赵凡禹

出版社:立信会计出版社

出版时间: 2010年05月

ISBN: 9787542925190

开本: 16开

定价: 36.00 元

内容简介《店员易犯的88个错误》内容简介:店员不同于其他的岗位,店员的工作繁重且琐碎,既要为顾客提供咨询服务,又要照顾好自己的商品货架,有的还要为顾客开票收款……因此,店员是个要求更加全面的岗位,店员要具备各种必要的能力素质,才能在终端竞争中胜出,成为一名金牌店员。

图书目录超越自我:个人职业素养要不断提升

1.不要胡乱搭配佩饰

2.不要忘记微笑服务

3.不要疏忽仪容仪表细节

4.不要忽略你的举止礼仪

5.不要带着情绪去工作

6.不要忘记培养亲和力

7.不要滥用“无声语言

8.不要让服务礼仪虎头蛇尾

9.不要让心态阻挡了成长的路

10.不要把自己仅仅当成打工仔

11.不要遗失了你的工作激情

精益求精:店铺环境要力求尽善尽美

12.不要违反商品陈列原则

13.不要轻视陈列的细节问题

14.不要让橱窗陈列成为配角

15.不要小看灯光的作用

16.不要混淆了店铺色彩搭配

17.不要在店铺滥用POP

18.不要让门店卫生留死角

19.不要让背景音乐成扰人噪音

专业到位:导购推介服务要量身打造

20.不要对自己的商品认识模糊

21.不要弄不清商品卖点

22.不要把商品包装当成小事

23.不要看不清顾客的真实需求

24.不要忽视在销售中察言观色

25.不要对顾客的心理一无所知

26.不要把商品展示简单化

27.不要让商品介绍变成蒙混顾客

28.不要错过商品推介时机

会说是金:销售沟通是一门精妙艺术

29.不要把这些服务禁语说出口

30.不要说容易引起顾客反感的话

31.不要被动地等待顾客询问

32.不要把赞美无度滥用

33.不要喋喋不休地卖弄口才

34.不要让销售沟通变得僵化

35.不要把销售沟通变成一场独白

36.不要人为设置沟通障碍

37.不要让顾客在沟通中说不

38.不要把打招呼变得程式化

留人留心:培育顾客要做到以诚待人

39.不要用同一方法接待不同性格的顾客

40.不要向顾客做强迫推销

41.不要只顾赚钱不讲诚信

42.不要忘记为顾客着想

43.不要让商品退换货成雷区

44.不要把售后服务变成“诉”后服务

45.不要忽略了服务细节

46.不要小看亲情化服务的力量

灵活应变:异议处理也可以化危为机

47.不要混淆了顾客异议的原因

48.不要与顾客发生争论

49.不要直来直去地解释异议

50.不要让价格异议挡了成交的路

51.不要让顾客有借口推延购买时间

52.不要被顾客的需求异议吓退

53.不要弄混了消除顾客异议的程序

54.不要让自己的服务引起顾客异议

眼准手快:把握好成交前的最后一步

55.不要错过顾客释放的成交信号

56.不要弄错了购买决策者

57.不要只是等待顾客作决定

58.不要忽视加强顾客购买的决心

59.不要担心“逼迫”顾客成交

60.不要忽略成交前的最后环节

61.不要避讳向顾客做附加销售

62.不要把顾客的借口当拒绝

未雨绸缪:危机处理一定不能掉以轻心

63.不要轻视放任顾客偷盗

64.不要在处理顾客偷盗时过了度

65.不要在收银中因疏忽受损

66.不要冷漠对待顾客抱怨

67.不要冷硬处理顾客纠纷

68.不要轻视店铺的安全防火

69.不要对店铺欺诈放松警惕

70.不要让储存商品成安全隐患

71.不要给抢劫者以可乘之机

收放自如:门店商品要做好细致管理

72.不要在订购商品时忽略基准信息

73.不要粗暴拿放店内商品

74.不要对存货情况生疏冷漠

75.不要对盘点持厌倦态度

76.不要总是在销售中被动补货

77.不要让商品价签出现价货不符

78.不要把滞销品当成累赘

措置裕如:日常工作要做到滴水不漏

79.不要轻视上岗前的准备工作

80.不要把打烊铃声当成工作的结束

81.不要在交接班时散漫出错

82.不要让营业维护工作影响顾客接待

83.不要弄不清电话礼仪

84.不要把现场演示当成走过场

85.不要把尝试体验变成滥用

86.不要让顾客在收银台感到不快

87.不要让派发促销品变成“扰民”

88.不要做无准备的促销活动

……

 
 
 
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