图书信息书 名: 捂住你的钱袋:企
业应收账款管理实用策略
作者：丁兴良
出版社：企业管理出版社
出版时间： 2010年04月
ISBN: 9787802553712
开本： 16开
定价: 32.00 元
内容简介应收账款管理是财务管理的一个细分领域。《捂住你的钱袋:企业应收账款管理实用策略》侧重于产品特点营销的实际情况，从时产品的基础认识方面入手，综合研究了两个不同行业在营销实施过程中应收帐款问题产生的根源，依据营销的实际情况，从根源上进行了全方位的细致分析。并从企业销售的实施过程，财务的管理过程对应收账款的管理上，对避免应收账款的风险产生等问题的解决提出了系统的解决方案，同时针对应收账款产生后如何有效的实施清收和讨债行为从法律的角度和现实实践中角度指出了问题解决可采取的手段、方式、方法和工作的技巧。并对这些手段、方式、方法和工作的技巧的运用从理论上进行了介绍，又结合营销工作的实际情况以实际的案例为参考，目的使能让更多的销售人员尽快掌握这些知识并很好的运用到工作的实践中去。《捂住你的钱袋:企业应收账款管理实用策略》作者长期致力于营销管理理论在市场环境下的应用与发展，对实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。
作者简介丁兴良，工业品实战营销创始人，被美商国际贸易组织认可并倍受尊敬的专业培训导师。丁兴良并长期担任清华大学中国总裁班的特别顾问以及《出色财智》杂志特聘销售顾问。丁兴良
丁兴良，国内大客户营销培训第一人
项目性销售与管理资深顾问
中欧国际工商管理学院EMBA
IMSC工业品营销研究院首席顾问
2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评为“杰出培训师”；
2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；
2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”；
2008年，荣任中国市场学会常任理事；
《名师大讲堂》、《前言讲座》、《支点国际》、《时代光华》、《创智赢家》特邀专家。
伯建新，实战型营销专业人士，为中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网等媒体专栏作者，并在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊、杂志发表数万字的文章。历任某企业管理部土管、药业企划负责人和市场营销经理，涉足快速消费品、医药保健品、服装、电了产品等多个领域，长期以来深入市场一线，进行市场的深度研究和实践活动，致力于营销管理理论在市场环境下的应用与发展，对实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解，并有着丰富的实战经验。
图书目录前言
第一章 工业品与消费品的内涵和特性
第一节 关于产品的认识
第二节 工业品与消费品的概念和特性对比
第二章 工业品与消费品营销的特点及误区
第一节 工业品与消费品营销的不同点
第二节 工业品与消费品营销的共同点
第三节 工业品和消费品营销的特点
第四节 工业品营销的误区
第三章 应收账款管理的现状和产生的原因
第一节 应收账款的管理现状
第二节 应收账款产生的原因
第三节 赊销的益处与危害
第四节 加强应收账款管理的目的
第四章 应收账款管理如何防患于未然
第一节 建立客户档案
第二节 加强客户信息资料的搜集
第三节 进行客户风险的鉴别
第四节 客户信息的更新
第五节 客户风险的征兆
第五章 如何规避应收账款风险
第一节 完善合同的签约手续
第二节 强化应收账款的日常管理
第三节 加强应收账款的内部控制
第四节 建立良好的售后服务
第六章 应收账款清收可采取的法律手段
第一节 债及其相关常识
第二节 需要了解的几个法律名词和常识
第三节 应收账款清收可采取的法律途径和方法
第四节 调解、仲裁、诉讼三者之间的关系
第七章 应收账款清收可采取的常规手段
第一节 函电索款
第二节 网络催款
第三节 面访催款
第四节 律师协讨
第五节 委托专业机构协讨
第六节 其他讨债方式
第七节 如何追究违约责任
第八章 企业应收账款讨债的实用案例
第一节 利用产品品牌影响力进行催款
第二节 利用产品技术特性要求进行催款
第三节 利用企业盈利模式进行催款
第四节 建立企业的内部激励机制
第五节 完善内部管理程序
第九章 应收账款的收款技巧
第一节 收款的四大原则
第二节 收款常用的实用技巧
第三节 不同环境场合下的收款方法
第四节 不同类型债务人的收账策略
第五节 其他
第十章 应收账款管理的几个趋势
结束语
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