中国鲜花礼品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国礼品鲜花行业的分析和建议给广大的礼品从业者、经营者及加盟者一些有益的启示。
中国礼品鲜花行业的主要销售形式及发展趋势
1.销售形式
2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的礼品鲜花行业。当时主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的礼品专营店。
大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国鲜花礼品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了礼品饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。
中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。
近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2005年，伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国礼品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。
尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。
2.发展趋势
从中国礼品鲜花行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，礼品鲜花行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。
礼品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：
A.生活精品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。
B.饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。
C.饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。
D.低端饰品的发展。从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。
在调查中，我们不难发现优质与廉价是消费者选择饰品的两大首要考虑因素，将低端饰品的质量提升，是我们应该遵循的趋势。在这方面，以质优价廉著称的韩国朴秀秀饰品尤其值得我们学习。
中国礼品鲜花市场的六个主要竞争策略
综上所述，找到了更多的依附点并发展为系列的相关产品。然而，企业应该如何出手，才能把准市场的脉搏和加强自身的竞争力呢?刘杰克营销顾问机构结合消费者调查和相关的市场分析，给礼品鲜花行业的企业及从业者如下六个竞争策略：
1.企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识
2.企业应加强流行趋势的把握能力
3.企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素
4.企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力
5.企业应创造具有独特个性的饰品文化
6.企业应对代理商和加盟店进行必要的支持和培训
