图书信息书 名: 推
销业务
作者：高岩
出版社： 中国财政经济出版社一
出版时间： 2010-2-1
ISBN: 9787509519219
开本： 16开
定价: 16.00元
内容简介本教材的编写以工商企业推销工作的实际过程为线索，介绍了一个销售人员从走进销售部门的第一天开始，从认识销售工作的性质和特点、熟悉销售部门的基础着手，直到能够出色地完成和胜任销售工作的完整成长过程。本书借助导入案例、通过布置工作任务、提供解决方案和提示等具体形式，系统地介绍了一个销售人员必须要掌握的基本观念、基本知识和基本方法。
图书目录项目一走进销售部
子项目一做市场必须要掌握理论
子项目二行业分析与市场分析
子项目三销售政策与销售组织
项目二了解销售部
子项目一企业销售部门的基本职能
子项目二销售部门主要管理人员的基本职责
子项目三销售经理的基本职责
项目三明确销售任务，落实目标
子项目一确定目标市场与产品组合策略
子项目二经营计划与销售计划
子项目三公司为实现销售计划提供的支持
项目四人员推销的基本过程
子项目一人员推销的基本过程
子项目二人员推销的基本模型
子项目三精通异议转化的理论与技巧
项目五推销业务流程管理
子项目一必须严格执行的业务管理流程
子项目二与销售部基本业务密切相关的管理流程
项目六销售经理的素质和能力
子项目一人员推销的基本功能
子项目二销售经理的选择
子项目三销售经理的培训
项目七做一个出色的沟通者
子项目一了解沟通在推销中的作用
子项目二掌握沟通技巧
子项目三熟知沟通礼仪
参考文献
