对于制造商而言必须开展分销商市场营销,以获取他们主动或被动的支持。一是正面市场营销,即与分销商展开直接的交流合作。二是侧面的市场营销,即绕开分销商的主观偏好,以密集广告、质量改进等手段建立并维护巩固顾客的偏好,从而迫使分销商购买该品牌的产品。文字分销商市场营销
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