图书信息第一次做业务就上手
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作者： 中村胜宏，师瑞德著
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2010-7-1
字数： 173000
开本： 16开
I S B N ： 9787111309512
定价：￥36.00
内容简介本书以新手业务员面临的问题与困惑为出发点，让你明白自己是否适合做业务工作，并帮助你在踏入业务领域后，克服新手上路可能遇到的阻碍。同时对老手业务员在职场上必须面对的问题，如怎样从挫败中复原、如何得体地应对进退、自我管理等，提供了明确的指引。书中的销售技巧简单、实用，相信通过本书的阅读，必能使新手业务员增加销售信心、老手业务员业绩倍增。
目录Chapter 1 做业务有前途
1.务无所不在
2.其实每个人都是业务员
3.让做业务成为你的爱好
4.业务员其实很抢手
5.许多大老板都是业务员出身
6.业务员的眼中不能只有钱
7.业务员的种类
8.业务员的职责
9.你准备好做业务了吗？
Chapter 2 Top Sales非你莫属
1.当业务员就是学当老板
2.业务员的四商
3.业务员的三种境界
4.业务工作有三种境界
5.是什么造就了Top Sales?
6.12星座的业务潜能比一比
Chapter 3 练好基本功再出发
Part 1 秀出自己最专业的一面
1.面对面的威力最大
2.第一印象的力量
3.专业的外表给你加分
4.这样的沟通行不通
5.做到不插嘴的聆听
6.一分钟就要完成介绍
7.肢体语言的力量
8.学会偶尔请客吃饭
9.管理好你的时间
Part 2增加客户对你的好感
10.面对初次见面的客户，立即引起他的注意
……
Chapter 4 找寻肥沃的市场
Chapter 5 让你的生意源源不绝
Chapter 6 小心客户离你远去
Chapter 7 突破销售天花板
Chapter 8 跳槽当业务员去
Chapter 9 站在巨人的肩膀上
