名人介绍法又称中心开花法、中心人物法、中心辐射法，就是指推销人员在某一特定的推销范围内，取得一些具有影响力的中心人物的信任，然后在这些中心人物的影响和协助下，把该范围内的个人或组织发展成为推销人员的准顾客的方法。 利用名人介绍法寻找顾客，关键是取得“中心人物”的信任和合作。一般来说，核心人物或组织往往在公众中具有很大的影响力和很高的社会地位，他们常常是消费者领袖。
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名人介绍法理论依据名人介绍法的关键名人介绍法优点名人介绍法缺点名人介绍法应注意的问题
名人介绍法理论依据名人介绍法所依据的理论是“光辉效应”。心理学原理认为，人们对于在自己心目中享有一定威望的人物是信服并愿意追随的。因此，一些中心人物的购买与消费行为，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用与先导效应，从而引发崇拜者的购买与消费行为。在许多产品的销售领域，影响者或中心人物是客观存在的。特别是对于时尚性产品的销售。只要确定中心人物，使之成为现实的客户，就很有可能引出一批潜在客户。
名人介绍法的关键运用名人介绍法时，寻找中心人物是决定使用效果的关键。
这就要求推销员一方面进行详细而准确的市场细分，确定每个子市场的范围、大小及需求特点，从中选择具有较多潜在客户的子市场作为目标市场，在目标市场范围内寻找有影响力的中心人物；
另一方面，推销员应努力争取中心人物的信任与合作。在较详细地了解中心人物后，推销员应首先以良好的产品和高质量的服务充分满足其需求。
其次，在现行政策允许范围内，千方百计地开展推销活动，与之建立良好的人际关系。
名人介绍法优点(1)省时省力
这种方法推销员可以集中精力向少数中心人物做细致的说服工作。在实际的推销活动中，推销员必须反复向每一位客户进行说服，既单调，又费时费力。而这种方法则可以在一定程度上避免这种重复和浪费
(2)能有效扩大产品影响
中心人物多是该领域里的消费者领袖。利用名人介绍法寻找客户，不仅可以通过中心人物的联系发现大批新客户，而且可以借助中心人物的社会地位来扩大商品的影响。
名人介绍法缺点(1)“中心人物”起决定作用
推销员要反复向中心人物做工作。而且这些所谓“中心人物”往往难以接近。假如中心人物不愿意与推销员合作，就会失去很多客户。
(2)选错中心人物会得不偿失
如果推销员选错了客户心目中的“中心”人物，就有可能弄巧成拙，既耗时间又费精力，最后往往贻误推销时机。
名人介绍法应注意的问题(1)要以市场为中心
首先，推销员要进行详细而准确的市场分析与市场定位，确定每个子市场的范围、大小及需求特点，从中选择具有较多新客户的子市场作为目标市场。然后，在目标市场范围内寻找有影响力的中心人物。
(2)取得中心人物的信任与任命
推销员首先应以良好的产品和高质量的服务充分满足其需求，然后在现行政策允许范围内，千方百计地开展销售公关活动并与之建立良好的关系。
(3)适用范围
此法比较适合新产品、高级消费品或为企业创造名望的产品。如新品高级洗发水，只到理发店去销售，利用理发师的推荐，来寻找顾客。此法通常配合其他方法一起使用。
