图书信息花小钱办大“市”：低成本赢销术
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作者： 荣振环著
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2010-8-1
开本： 16开
I S B N ： 9787111314622
所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 市场营销
定价：￥32.00
内容简介本书将带你穿越传统营销的迷雾，走进低成本营销的精彩世界。透过对无数成功案例的剖析和总结，形成了一套低成本赢销策略集，保证你看了就能用，用了就有效，彻底地提高你的营销智商。让你的企业营销在成功的基础之上去开展，从成功走向成功。
书中，作者通过大量生动趣味的案例让你更深入体会低成本创新营销的来龙去脉，让你能够轻松掌握企业快速突破的实战招法和营销策略，从而帮助中小企业以最低成本在市场上有效提升业绩。
作者简介荣振环，中小企业营销策略研究专家，赢销智业管理咨询机构首席营销顾问，多家企业营销顾问，全球品牌网、价值中国网、博锐管理在线等数十家网络媒体营销专栏作家，《销售与市场》、《信息网络》等国内多家知名报刊特约撰稿人。
目录前言
第1章低成本营销从创意开始
创意源自生活
低成本创意方法
创意的修炼之道
创意绝招
第2章低成本营销思维
竞争思维
创造性思维
异化思维
关联思维
本质思维
简单思维
加码思维
链式思维
增值思维
争先思维
第3章事件营销
从借开始
从找着手
从造起飞
用炒腾飞
新闻营销
第4章体验营销
参与体验，渗入流程
“我看见我相信”的体验营销
追踪到消费者的心理，挖掘其需要的体验
体验到身份
预留管道
与顾客合作
创造顾客试用的机会
营造符合顾客心理的最佳体验
创造物超所值的感觉
创造免费体验形成习惯
第5章整合营销
整合营销的基本理念和思路
整合的方法
第6章网络营销
网络营销的特点
博客营销
巧用播客或视频营销
巧用电子邮件开展低成本营销
第7章低成本营销术
逆向营销术
第一营销术
傻瓜营销术
杠杆借力营销术
对立营销术
卖点营销术
宾主两宜行销术
佣金下放行销术
第8章低成本营销策划案例赏析
小书店的蓝海营销之道
牙医诊所倍增利润的营销秘笈
后记
参考文献
书摘插图第1章低成本营销从创意开始
低成本创意方法
好产品是成功的基础，但仅有好的产品在今天是远远不够的。从市场经济的角度来讲，除了商品开发之外，企业的另一个重要任务就是：把商品卖出去——产品最终是卖品，进入消费者手里。而这个卖的功夫就得看营销。
很多企业人士认为好的营销一定要进行很多投入。他们实际上陷入一个误区。好的营销，从投入产出比来看，一定是最优的。通俗来讲，我花1元钱，要能带回10元钱甚至100元钱。如果企业认为营销很难、很辛苦并且开支巨大，那只能表明我们的营销从业者停止了思考，没有孕育创意，找到更低成本、更有效的营销方法。
以前经常听营销学者讲一句话：“企业经营活动只有营销产生利润，其他都是成本。”我也不赞同这句话。事实证明，很多企业的营销确实是巨大的投资，甚至还收不回来成本。企业一定要养成好的营销理念，掌握一些低成本营销的方法，而这些方法和创意可以贯穿在营销活动的各个层面。
1.传播的低成本创意
有人常说营销即传播，企业做营销需要“花一分钱做事，花九分钱宣传”。可见传播在营销过程中是至关重要的，否则大量的金钱将在平庸的传播方式中被花得十分冤枉，尤其在信息量如此庞大的今天，注意力已经成为一种稀缺资源。……
