图书信息成交圣经
定价：￥29.90
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作者：陈龙著
出 版 社：中华工商联合出版社有限责任公司
出版时间：2010-9-1
开本：16开
i S B N：9787802495531
内容简介没有成交，何谈销售?成交是营销的结果，销售员永远要牢记：成交才是硬道理。高效成交，并非无章可循，读透本书，或许您可以少走五年、十年弯路。作者以营销学为理论基础，在销售实战案例的基础上，旁征博引，提炼出八大快速成交攻略：
◆首先成交自己——先交朋友再谈生意
◆摸清客户底细——为高效成交打基础
◆轻松化解拒绝——拒绝只是客户的习惯
◆异议并不可怕——成交的前兆就是异议
◆洞悉客户心理——读懂心理才能成交
◆确立谈判优势——在与客户博弈中取胜
◆别被价格左右——让成交变得顺理成章
◆销售在成交后——成交结束≠销售结束
图书目录第一章首先成交自己——先交朋友再谈生意
1．销售的不是产品，而是自己
2．你要坚信：销售是最好的工作
3．让客户相信你，更要让客户喜欢你
4．寻找共同话题，深入交谈
5以良好的心态对待客户
6．幽默，为你的魅力值加分
7．巧妙赞美，但不过火
8．你的礼仪价值百万
9．诚信是你最大的资本
第二章摸清客户底细——为高效成交打基础
1．了解你的客户一定要深入
2．客户信息越详细，成交概率越大
3．挖掘客户的真正需求
4．找准目标客户，你会事半功倍